Vamos começar pelo início! Sem rastro de dúvidas, a plataforma de anúncios patrocinados Google Ads é considerada por muitos profissionais como uma excelente solução de aquisição de novos leads qualificados na rede de pesquisas do tráfego pago. Em outros termos, em vez de você ficar correndo atrás do cliente tentanto convencê-lo a comprar algum tipo de curso online, infoproduto, treinamentos online e produtos digitais, os seus anúncios aparecem no momento certo em que os usuários estão fazendo consultas no Google e o mais importante, é que os seus anúncios são exibidos na hora que o cliente já tomou a decisão de comprar e além do mais, ele já até se encontra com o cartão de crédito na mão dele.
Sim, é extamente isso mesmo! Se você está querendo entender como transformar impressão de anúncios em cliques e transformar esses acessos em comissões de vendas concluídas sem precisar criar nenhum conteúdo editorial ou até mesmo, construir uma audiência do zero, você está aplicando as estratégias mais compatíveis com o seu modelo de negócios.
O Conceito Base: Porque unir Google Ads e Hotmart?
Indo direto ao essencial, a Hotmart é a maior plataforma de produtos digitais (infoprodutos) da América Latina. Lá dentro existem milhares de cursos online, e-books e mentorias com filiação aberta. Nesse caso, quando você se afilia, você recebe um link exclusivo (o seu Hotlink) e quando alguém comprar por ele, a comissão é sua.
Ainda dentro desse tópico, o Google Ads é a ferramenta de anúncios do Google. A principal modalidade utilizada pelos afiliados é a rede de pesquisa, que exibem os links patrocinados que aparecem no topo quando fazemos uma busca, entendeu?
A ideia central dessa fabulosa união é que você tem a chance de escolher um produto muito bom na Hotmart, cria um anúncio focado no Google e só paga quando alguém clicar no seu link. Desse modo, se a pessoa comprar, a comissão (que costuma ser de 40% a 60% do valor do produto) cobre o custo do clique e gera o seu lucro (ROI – Retorno sobre o Investimento).
A Estratégia de Ouro: O Fundo de Funil
Não tem segredos! No atual cenário digital do marketing, o comportamento de compra de um determinado consumidor é segmentado em 3 diferentes partes (topo do funil o meio do funil e o fundo do funil) e justamente por esse motivo, que você precisa entender a diferença entre o afiliado que lucra todos os dias e aquele grupo de afiliados que perdem dinheiro.
Então, vamos lá! No que consiste o fundo do funil, o usuário está buscando pelo nome de um produto específico. Isso significa, que ele já assistiu aos vídeos do produtor, já visualizou a página de vendas e agora, só quer o link para comprar ou tirar uma dúvida final.
Sim, é exatamente aqui que o afiliado iniciante deve focar, pois o volume de buscas é menor, mas a taxa de conversão é absurdamente mais alta.
Critérios para escolher um produto campeão na Hotmart
Com absoluta certeza, para você aplicar a estratégia de fundo de funil com sucesso no Google Ads, o produto digital precisa passar por um filtro rigoroso dentro do mercado da Hotmart:
O primeiro critério está relacionado ao nome do produto em si. Em outras palavras, o produto que você escolher se afiliar precisa apresentar um nome único e assim, você terá mais chances de aumentar sua taxa de conversão.
O segundo critério é procurar comissões justas. Daí, recomendamos que você encontre cursos com comissões de no mínimo R$ 80 a R$ 100. Por exemplo, como você vai pagar por clique (CPC), uma comissão muito baixa (ex: R$ 20) deixa pouca margem para o custo do anúncio.
O terceiro critério envolve o nível de temperatura e ao mesmo tempo, de avaliação. Na Hotmart, a temperatura de infoproduto indica o quanto o treinamento digital está vendendo. Sendo assim, para você começar algo sem gastar muito com concorrência, produtos entre 20° e 60° são excelentes porque já validaram que vendem, mas não têm centenas de outros afiliados anunciando e além do mais, a nota de avaliação deve ser boa (acima de 4 estrelas).
O quarto critério também é considerado como o mais importante, pois está diretamente vinculado às regras de afiliados. Na prática, é necessário que você leia com atenção todos os regulamentos impostos pelos produtores para você não sofrer penalizações.
Estrutura Própria vs. Link de Afiliado Direto
Explicando de um jeito super prático, quando você estiver montando sua campanha de anúncios pagos no Google Ads, existem 2 diferentes caminhos para você direcionar o seu público-alvo ao clicar no seu anúncio no tráfego pago, vejamos:
Quando você vai montar a sua campanha no Google Ads, existem dois caminhos para você definir o direcionamento do cliente ao clicar no seu anúncio e nesse caso, você tem a possibilidade de levar os clientes até a landing page de check-out do produtor ou por outro lado, caso você tenha um site profissional com páginas de conteúdo editorial qualificado (estrutura própria), o seu anúncio mandará as pessoas para o seu próprio link e os botões de compra terão seu rastreio de afiliado Hotmart.
A seguir, você terá em suas mãos, uma excelente oportunidade de descobrir a real importância da plataforma Google Ads para afiliados Hotmart venderem cursos todos dias, por exemplo:
O Poder de Estar no Lugar Certo, na Hora Certa
O que muitas pessoas ainda não conseguem entender é que o propósito final do Google Ads para os afiliados da Hotmart está ligado a intenção de busca do consumidor final. Isso quer dizer, que quando alguma consulta é realizada na rede de pesquisas do Google, o seu anúncio aparece de maneira imediata no tráfego pago e por essa razão, você tem mais chances de conversão.
Velocidade de Validação e Escala
Você não sabia disso? Por exemplo, se por algum acaso você tomar a decisão de criar um perfil no Instagram para vender um infoproduto da Hotmart, você pode ter certeza de uma coisa! Você levará meses produzindo conteúdo para chamar a atenção do seu público-alvo e quem sabe, ainda não vai conseguir bater suas metas de vendas.
Agora, olhando por um outro ângulo de vista, quando você divulga seus produtos digitais no Google Ads como afiliado Hotmart, você consegue validar (ação imediata) se um produto vende ou não em menos de 48 horas, entendeu a diferença?
Você sabe o que significa vender sem aparecer e sem produzir conteúdo?
Sim, é exatamente isso mesmo! Produzir conteúdo qualificado de alta qualidade pode levar bastante tempo e no final das contas, você ficará frustrado a médio e longo prazo. Em termos simplificados, o Google Ads elimina todas essas barreiras e o melhor de tudo isso, é que você não precisa ser um especialista em tráfego pago.
Na verdade, a sua única missão como afiliado Hotmart é apenas fazer a gestão completa do desempenho da sua campanha no Google, incluindo verificar o que não está rodando bem e em seguida, proceder com as otimizações necessárias para melhorar o alcance da visibilidade dos seus produtos digitais.
Alavancagem da Inteligência de Dados (O Pixel)
A real importância do Google Ads no médio e longo prazo está na inteligência artificial da própria plataforma. Ou seja, ao instalar o Pixel do Google Ads dentro do produto na Hotmart, ocorre uma troca constante de dados.
Em outras palavras, toda vez que uma venda é realizada através do seu anúncio, o algoritmo do Google processa essa informação e começa a otimizar a campanha de forma autônoma, mostrando seus anúncios prioritariamente para pessoas com comportamento idêntico aos compradores anteriores.
Conclusão
Como você pôde observar, a importância do Google Ads para um afiliado Hotmart está relacionada ao profissionalismo e liberdade. Em vez de agir como um panfleteiro digital espalhando links em comentários da internet, você passa a atuar como um gestor de tráfego focado em performance, que compra dados, analisa métricas e posiciona o produto certo na frente do cliente com maior potencial de compra do mercado.
O que estamos dizendo é que anunciar no Google como afiliado não é apenas uma alternativa ao tráfego orgânico. É uma das estratégias mais lucrativas do marketing digital devido à inteligência e ao alcance da maior ferramenta de buscas do planeta e ainda dentro desse contexto, visto que você está buscando uma forma de escalar seus ganhos na internet, o mercado de afiliados da Hotmart oferece os produtos, mas é o Google Ads que entrega o combustível para as vendas acontecerem em massa.
A seguir, você terá a possibilidade desfrutar ao máximo de um pequeno conjunto de valiosos benefícios e vantagens privilegiadas de utilizar o Google Ads para vender qualquer treinamento online ou curso da Hotmart de maneira imediata, vejamos:
As vantagens estratégicas mudam a forma como você enxerga as vendas online, posicionando seus anúncios onde o dinheiro realmente circula, certo? Então, a maior vantagem competitiva do Google Ads é a intencionalidade.
Por exemplo, em outras redes de anúncios (como Instagram ou TikTok), você precisa convencer alguém que estava apenas rolando o feed a parar e comprar. No caso do Google Ads, o cliente toma a iniciativa, digitando exatamente o que ele deseja. Daí, ao anunciar com palavras-chave de “fundo de funil” (o nome específico de um curso da Hotmart), seu anúncio aparece para alguém que já decidiu comprar e só precisa do link correto.
Indo além de tudo, outro valiosos benefício é que você pode aproveitar da plataforma do Google Ads e direcionar seus cursos para qualquer parte do mundo sem sair do seu escritório.
A segunda vantagem de divulgar seus infoprodutos Hotmart no tráfego pago do Google Ads é que os anúncios são compostos exclusivamente por textos. Dessa simples maneira, o cliente clica no link, vai para a página de vendas do produtor e compra.
A terceira vantagem é que ao investir um pequeno valor, você atrai cliques qualificados e descobre na hora se a página de vendas converte. Se vender, você escala, correto? Caso contrário, você pausa a campanha e parte para o próximo teste sem ter perdido semanas criando conteúdo à toa.
A quarta vantagem do Google Ads para afiliados Hotmart é que a impressão do seu anúncio é gratuita. De modo geral, se o seu anúncio aparecer para 5.000 pessoas na página de buscas e nenhuma delas clicar, você paga R$ 0,00 reais.
Pois é! O investimento só acontece quando o usuário clica no seu link de afiliado e isso garante que cada centavo do seu orçamento seja gasto com pessoas que demonstraram interesse real em ler sobre o produto.
A quinta grande vantagem é a melhor de todas, pois você não precisa de milhares de reais para começar. Isso quer dizer, que o próprio Google Ads permite que você defina um teto de gastos diário (por exemplo, R$ 20,00 reais ou R$ 30,00 reais por dia) e assim, você tem o controle total para aumentar o orçamento dos anúncios que estão dando lucro e pausar imediatamente os que não estão perfomando bem.
Não perca mais tempo e chama a equipe atendimento da nossa agência de marketing digital pelo WhatsApp agora para você ganhar uma consultoria de Google Ads 100% gratuita para você vender qualquer curso Hotmart no tráfego pago hoje mesmo!
