Vamos começar pelo início! Indo direto ao essencial, fazer uma análise de sites concorrentes é uma etapa indispensável durante todo o processo de construção de qualquer planejamento estratégico de marketing digital.

A grande sacada da realização de uma análise de sites concorrentes diretos e indiretos está associada ao profundo entendimento do conjunto de técnicas de divulgação que sua concorrência está usando para alcançar melhores posições na rede de pesquisa do tráfego orgânico do Google, para maximizar a visibilidade deles em variados canais de comunicação disponíveis na internet e como estão fazendo para atrair clientes qualificados nas redes sociais.

Afinal de contas, o que significa analisar sites concorrentes? Não tem mistério e a resposta é bem simples!

Explicando de um jeito bem prático, a análise de sites concorrentes compreende ações personalizadas que visam identificar e ao mesmo tempo, avaliar todas as estratégias que os seus principais concorrentes está usando online.

A seguir, você encontra algumas interessantes sugestões para você verificar os diferentes tipos de técnicas (on-page e off-page) usadas pelos seus concorrentes e em seguida, você poderá estabelecer uma estratégia de aquisição de clientela mais assertiva que a sua concorrência indireta ou direta, vejamos:

O primeiro aspecto é conteúdo editorial de todas as landing pages de vendas do site deles. Nesse ponto, é necessário observar que tipo de conteúdo estão publicando e por outro lado, pense em analisar a relevância da qualidade da estrutura física de suas páginas internas.

O segundo aspecto está relacionado ao estudo de posicionamento na classificação de resultados de pesquisas do Google dos outros mecanismos de busca. Nesse caso específico, você precisar usar algumas ferramentas de SEO capazes de fazer uma varredura completa sobre ranking dos sites dos seus principais concorrentes.

Daí, será possível descobrir com quais palavras-chaves eles estão aparecendo na primeira página do Google e em paralelo, descobrir o nível de autoridade do domínio deles e quais backlinks estão recebendo.

O terceiro aspecto é a experiência do usuário (UX). Vamos dizer, que esse ponto não é tão complicado de analisar. Basta você acessar o site deles e observar se a navegação é intuitiva, fácil de usar e sobretudo, saber se o layout é responsivo.

O quarto aspecto está vinculado a proveniência do tráfego. Ou seja, para consolidar uma ótima análise de sites da concorrência é recomendável desvendar de onde vem o tráfego de visitantes deles, por exemplo: tráfego orgânico, pago, redes sociais, backlinks marketing off-line e assim por diante.

Em relação ao quarto aspecto, trata-se de detectar quais produtos ou serviços eles oferecem online e off-line, quais os diferenciais e também, como estão vendendo.

O quinto aspecto está ligado as redes sociais. Nesse contexto, descubra como estão interagindo com o público-alvo deles nas plataformas de mídias sociais.

Agora, porque a análise de concorrentes é considerada uma estratégia importante?

Entenda o seguinte! Ao realizar essa análise detalhada sobre a concorrência, você tem a possibilidade de acessar uma séries de benefícios fundamentais para o modelo de negócios da sua empresa, por exemplo:

Identificação de Oportunidades: Você pode descobrir lacunas no mercado que seus concorrentes não estão explorando, ou áreas onde você pode se diferenciar e oferecer algo superior.

Melhora da sua Própria Estratégia: Ao entender o que funciona para eles, você pode refinar suas próprias táticas de Search Engine Optimization, inbound e marketing de conteúdo, design e marketing digital.

Entendimento do Mercado: A análise ajuda a compreender melhor o comportamento de busca do seu público-alvo e as tendências do setor.

Mitigação de Riscos: Ao identificar as fraquezas dos seus concorrentes, você evita cometer os mesmos erros, entende?

Geração de Novas Ideias: Observar o sucesso de outros players pode inspirar novas abordagens e inovações para o seu site e negócio.

Sem rastro de dúvidas, agora que você entendeu a verdadeira importância e os benefícios de fazer um estudo referente aos sites (institucionais, corporativos e loja virtual e-commerce) concorrentes, abaixo você encontra um passo-a-passo completo sobre todas as etapas estratégicas do procedimento de análise da concorrência.

1º Passo: Antes de tudo, você precisa saber quem está realmente competindo com você no ambiente online da seguinte forma:

Pesquisa no Google: Comece pesquisando as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio. Quem aparece nas primeiras posições para esses termos? Esses são seus principais concorrentes diretos no SEO do Google.

Ferramentas de Análise de Concorrência: Utilize ferramentas como Semrush, Ahrefs ou Ubersuggest. Elas podem revelar não só quem está competindo com você por tráfego orgânico, mas também por tráfego pago e em outros canais.

Análise de Mercado: Considere empresas que oferecem produtos ou serviços similares aos seus, mesmo que não sejam idênticas. Pense em quem está disputando a atenção do mesmo público-alvo.

2º Passo: A primeira impressão conta muito! A forma como o site é construído e como ele se apresenta visualmente diz muito sobre a estratégia da empresa.

Navegabilidade e UX (Experiência do Usuário): Será mesmo que as informações dos sites da sua concorrência são fáceis de serem encontrar pelos visitantes? A navegação principal é intuitiva? O menu está acessível no navegador web do seu celular?

Design Responsivo: As landing pages da concorrência são compatíveis aos diferentes tamanhos de telas de dispositivos móveis (SEOUX)?

Velocidade de Carregamento: Qual é o nível de qualidade da velocidade de carregamento de páginas internas do site desles? Enfim, essa informação está acessível através da ferramenta de SEO Google PageSpeed Insights.

Dica determinante: “Quanto mais rápida for a velocidade de carregamento de suas páginas internas, melhor será o seu posicionamento no tráfego orgânico e assim, você maximiza suas chances de rentabilizar a taxa de conversão de vendas da sua empresa!”

Chamadas para Ação (CTAs): Não podemos afirmar que esse aspecto é o mais importante de todos, mas é relevante levar em consideração do tipo de call-to-actions e frases persuasivas seus concorrentes estão usando, entedeu?

Consistência da Marca: Nesse caso, é crucial elaborar uma análise de reputação digital em todos canais de comunicação online. Sim, a ideia é poder desvendar (olhe o Google Meu Negócio deles, plataforma ReclameAqui, Instagram, Facebook e assim por diante) a satisfação e a insatisfação dos consumidores que já compraram algum produto ou serviço com a sua concorrência.

3º Passo: A estratégia de divulgação de produtos ou serviços, através da publicação de conteúdo editorial é um ponto super pertinente e justamente por esse motivo, aconselhamos que você faça uma avaliação completa sobre os variados tipos e formatos de conteúdo os seus concorrentes estão promovendo na internet com a finalidade de conquistar novos leads.

4º Passo: No que consiste a qualidade do posicionamento de snippets na classificação de resultados da rede de pesquisas dos motores de busca, é imprescindível examinar como as empresas concorrentes estão ranqueando no Google, Bing e Yahoo Search.

Palavras-chave alvo: Quais são as principais palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando? Use ferramentas de SEO para identificar termos de cauda curta e cauda longa que geram tráfego para eles.

Análise de backlinks: Sim, é exatamente isso! O ideal é saber quem está apontando tráfego de visitantes até os sites concorrentes, através de ferramentas de SEO tais como Majestic, Ahref, Ubersuggest e SemRush.

Dica determinante: “Os backlinks de qualidade são um forte indicador de autoridade de domínio e influenciam positivamente o ranking nas pesquisas orgânicas do Google!”

Otimização on-page: Verifique se as páginas dos concorrentes estão otimizadas com as palavras-chave certas em títulos e meta tag títulos, descriptions, heading tags (H1, H2, etc.) e no corpo do texto. Aliás, observe a densidade de palavras-chave e o nível de relevância do conteúdo deles.

Otimização SEO técnico: Durante suas análises, dê uma olhadinha no site deles e veja se possuem um arquivo sitemap.xml, robots.txt, incluindo dados estruturados. Isso quer dizer, que esses elementos técnicos podem impactar a forma como o Google rastreia e indexa o site.

5º Passo: Que tal, investigar as estratégias de aquisição de tráfego e marketing digital usadas pelos seus concorrentes?

Tráfego Orgânico vs. Pago: Nesse ponto, é interessante identificar de onde vem a maior parte do tráfego de visitantes deles. Em outros termos, você precisa avaliar se a proveniência dos clieques vêm do orgânico ou do tráfego pago, entendeu? Dê uma olhadinha no Google e procure por versões gratuitas de ferramentas que fazem análise da concorrência.

Anúncio no Google Ads: Veja se possuem camapnhas patrocinadas, através de palavras-chave relacionadas aos produtos e serviços que a sua concorrência está divulgando online. Aproveite a ocasião para descobrir também quais são os textos dos anúncios e as landing pages que eles usam? Ou seja, isso pode revelar suas ofertas mais lucrativas e abordagens de vendas.

Plataformas de mídias sociais: Procure saber se eles têm uma forte presença nas redes sociais, quais plataformas usam mais (Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, etc.), que tipo de conteúdo gera mais engajamento nessas plataformas e o mais importante, veja como eles direcionam tráfego das redes sociais para o site.

Beleza! Agora que você coletou todas as principais informações sobre seus concorrentes, o que você vai fazer com os resultados dessa análise? Veja bem! Após coletar todos esses dados, o trabalho não termina. A verdadeira magia acontece quando você sintetiza essas informações e as usa para fortalecer sua própria estratégia, por exemplo:

Identifique Oportunidades e Lacunas: Onde seus concorrentes estão falhando? Onde você pode oferecer algo melhor, mais rápido ou de forma mais eficiente?

Aprenda com os Sucessos: O que eles estão fazendo de muito bom? Como você pode adaptar e implementar essas estratégias em seu próprio site, dando seu toque único?

Desenvolva um Diferencial: Com base no que você aprendeu, como você pode posicionar seu site e seu negócio para se destacar?

Crie um Plano de Ação: Transforme os insights em tarefas concretas para sua equipe de marketing e desenvolvimento. Priorize as mudanças que terão o maior impacto.

Moral da história, fazer uma análise de sites concorrentes é uma etapa crucial para qualquer negócio que busca se destacar no ambiente digital. No entanto, não se trata apenas de saber o que seus rivais estão fazendo, mas sim de avaliar suas estratégias online para identificar oportunidades, reduzir riscos e finalmente, aprimorar seu próprio desempenho.

Conclusão

Elaborar um estudo completo sobre o comportamento da concorrência na internet (off-page) e ao mesmo tempo, fazer uma análise on-page (técnica e editorial) de sites concorrentes é muito mais que uma simples “espionagem de mercado“.

Sem sombra de dúvidas, é uma excelente prática para o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio digital e além do mais, você tem em suas mãos uma ótima oportunidade de experimentar de valiosas vantagens que impactam a produtividade da sua empresa.

A primeira vantagem envolve a majestosa possibilidade de descobrir nichos ou necessidades do público-alvo que seus rivais não estão atendendo. Em outras palavras, ao mapear o que eles oferecem (e o que não oferecem), você pode encontrar:

Lacunas de Conteúdo: Tópicos ou formatos de conteúdo que são relevantes para seu público-alvo, mas que seus concorrentes ainda não abordaram. Isso significa, que você você pode criar conteúdo diferenciado e se posicionar como autoridade no assunto (técnica de marketing de conteúdo).

Serviços/Produtos Não Oferecidos: Pode haver uma demanda por um determinado produto ou serviço que seus concorrentes ainda não exploraram. Então, que tal ser o primeiro a preencher essa lacuna?

Públicos Mal Servidos: Identificar segmentos de público-alvo que não estão sendo bem atendidos pela atual oferta dos concorrentes, permitindo que você personalize sua abordagem e ganhe sua lealdade.

A segunda vantagem de fazer uma análise de sites concorrencial é rastrear o SEO de outras empresas e partir desse momento, você poderá montar uma estratégia mais assertiva e coerente baseada em dados reais

Descoberta de Palavras-Chave Lucrativas: Identifique as palavras-chave que seus concorrentes estão usando para atrair tráfego de leads, incluindo termos de cauda longa e de alto valor de conversão que você talvez não tenha considerado.

Construção de Backlinks Eficazes: Analise os perfis de backlinks dos seus concorrentes para descobrir quais sites estão linkando para eles. com certeza, isso revela oportunidades para você construir relacionamentos e obter backlinks de alta qualidade para o seu próprio site.

Otimização On-Page e Técnica: Observe como eles estruturam suas páginas, usam títulos, meta descrições e implementam SEO técnico. Aprenda com as melhores práticas para potencializar a otimização interna do seu site.

No que consiste a terceira vantagem (UX), a forma como um site é projetado e a facilidade de uso impactam a satisfação do visitante e as taxas de conversão, vejamos:

Melhores Práticas de Navegação: Observe a arquitetura de informação e a navegabilidade dos sites concorrentes. O que funciona bem? O que dificulta a jornada do usuário?

Design Otimizado: Avalie o layout, o uso de cores, a tipografia e a hierarquia visual. Identifique elementos de design que contribuem para uma experiência positiva e que você pode adaptar.

Velocidade e Responsividade: Teste a velocidade de carregamento e a responsividade mobile dos sites concorrentes. Se eles têm problemas, você pode se diferenciar oferecendo um site mais rápido e acessível em todos os dispositivos. Se eles são rápidos, saiba que você precisa igualar ou superar.

A quarta vantagem está ligada à otimização do conteúdo editorial de suas landing pages internas. Dessa forma, você poderá extrair valiosos insights para refinar e alinhar uma estratégia de conteúdo bem mais atrativa e coerente.

Tópicos de Maior Engajamento: Descubra quais temas e formatos de conteúdo geram mais engajamento (compartilhamentos, comentários, etc.) para seus concorrentes. Isso indica o que realmente ressoa com o público.

Definição de Formato e Frequência: Entenda se seus concorrentes estão focando em vídeos, blogs, infográficos, podcasts, e com que frequência eles publicam. Em termos simples, isso pode ajudar a guiar suas próprias decisões de produção de conteúdo.

Identificação de Tendências: Perceba se eles estão abordando novas tendências no setor, permitindo que você se mantenha atualizado e relevante.

No caso da quinta vantagem, a análise dos sites concorrentes pode revelar canais de marketing e estratégias de aquisição de tráfego que você ainda não explorou.

Canais de Mídia Paga: Identifique se eles estão investindo em Google Ads, anúncios em redes sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn) ou outras plataformas. Analise seus criativos de anúncios e landing pages para entender suas propostas.

Estratégias de Mídias Sociais: Observe em quais redes sociais eles são mais ativos, o tipo de conteúdo que publicam, a frequência de postagens e o nível de engajamento da audiência.

Programas de Afiliados/Parcerias: Se aplicável ao seu setor, identifique possíveis parcerias ou programas de afiliados que os concorrentes utilizam para expandir seu alcance.

Estratégias de E-mail Marketing: Embora mais difícil de analisar diretamente, você pode assinar suas newsletters para entender a frequência, o tipo de conteúdo e as ofertas que eles enviam.

E por último, a sexta vantagem não envolve apenas sobre o que seus concorrentes fazem na internet, mas sobre como isso se encaixa no panorama geral do mercado.

Proposta de Valor Única (UVP): Compreenda a UVP dos seus concorrentes. O que os diferencia? O que os torna atraentes para os clientes? Isso o ajudará a articular sua própria UVP de forma mais clara.

Estratégias de Preço: Compare os modelos de precificação e as ofertas de valor. Isso pode ajudar a posicionar seus próprios produtos ou serviços de forma mais competitiva.

Pontos Fortes e Fracos: Tenha uma visão clara dos seus próprios pontos fortes em relação aos pontos fracos dos concorrentes, e vice-versa. Dessa forma, isso permite que você capitalize nas suas vantagens e trabalhe nas suas deficiências.

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