Indo direto ao ponto essencial, o Google Ads é a plataforma de publicidade online do Google que permite que empresas de todos os tamanhos alcancem clientes qualificados no momento exato em que eles estão buscando por produtos, serviços ou variados outros tipos de informações. Isso significa, que ao criar anúncios de texto responsivos você ainda pode segmentar pessoas em função da sua localização, centro de interesses, intenção de compra e outros importantes critérios, garantindo que sua mensagem seja exibida para o público-alvo mais relevante.

Sim, é exatamente isso mesmo! É uma ótima estratégia de captação de clientes qualificados que vai muito além de apenas exibir alguns anúncios na classificação de resultados da rede de pesquisa do tráfego pago.

Sem rastro de dúvidas, o Google Ads oferece uma forma estratégica de atrair novos clientes qualificados. Ou seja, em vez de esperar que as pessoas encontrem seu negócio na internet, você pode proativamente aparecer para elas enquanto navegam online.

A qualificação dos clientes ocorre porque os anúncios são exibidos para quem já está buscando por algo que você oferece, aumentando a probabilidade de um clique se transformar em uma venda confirmada, entendeu?

De um certo ponto de vista, a plataforma Google Ads funciona como um leilão, onde você define o quanto está disposto a pagar por um clique no seu anúncio e o Google, com base no seu lance, na relevância do seu anúncio e na qualidade da sua página de destino, determina a posição em que seu anúncio será exibido no tráfego pago.

Em outros termos, podemos afirmar que uma estratégia bem sucedida no Google Ads não se resume apenas a ter o maior lance, mas sim a criar anúncios e landing pages que sejam úteis e relevantes para o usuário final, o que pode diminuir o custo por clique e melhorar a sua posição.

Explicando de uma maneira descomplicada e fácil de entender, você tem a flexibilidade de escolher entre diferentes tipos de campanhas. Nesse contexto, as campanhas de pesquisa são ideais para capturar a demanda existente, exibindo anúncios de texto responsivo nos resultados de pesquisa do Google.

As campanhas da Rede de Display são excelentes para construir o reconhecimento da marca, exibindo anúncios gráficos em sites, aplicativos e vídeos.

As campanhas de vídeo permitem que você alcance públicos no YouTube, enquanto as campanhas de shopping são perfeitas para varejistas que desejam exibir seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa. Já as campanhas para apps facilitam a divulgação de aplicativos.

Como você já pôde observar, anunciar no Google Ads vai muito além de criar e publicar um anúncio e esperar que as vendas aconteçam. Isso quer dizer, que para você atrair clientes verdadeiramente qualificados (aqueles que têm maior probabilidade de converter e se tornar clientes fiéis) é preciso uma sólida estratégia bem executada pela nossa agência de marketing digital.

A seguir, você terá em suas mãos, uma ótima oportunidade de conhecer o conjunto de etapas (passo-a-passo) fundamentais do procedimento de construção de campanhas de anúncios no Google Ads para alcançar novos clientes e ao mesmo tempo, descobrir todos os benefícios e vantagens essenciais que a plataforma Google Ads oferece aos anuciantes de produtos e serviços.

Vamos lá! Antes de qualquer implementação de marketing digital no tráfego pago, o primeiro passo mais importante da metodologia de atração de novos clientes com anúncios persuasivos no Google Ads está vinculado à segmentação detalhada dos grupos de públicos-alvo que você deseja alcançar nas pesquisas.

Entenda o seguinte! A base de qualquer campanha de sucesso é entender e segmentar o perfil do seu cliente ideal (buyer persona). Ou seja, se você estiver pensando em anunciar para todo mundo, é o mesmo que anunciar para ninguém.

Dica determinante: “A qualificação do cliente começa na definição exata de quem você quer alcançar!”

Palavras-chave de cauda longa: Em vez de você usar palavras-chave genéricas como “tênis“, prefira termos mais específicos, como “tênis de corrida feminino para asfalto“. Esses termos de cauda longa indicam uma intenção de compra mais clara e atraem um público que já está mais adiantado na jornada de compra.

Segmentação geográfica e de idioma: Nesse caso, a ideia central é direcionar seus anúncios para as áreas onde seus clientes se encontram. Por exemplo, se você tem um negócio local, segmente apenas a sua cidade ou bairro. Agora, se o seu modelo de negócio é nacional, é aconselhável segmentar os estados ou regiões que mais se alinham ao seu produto ou serviço.

Públicos-alvo personalizados: É recomendável utilizar a função de públicos-alvo do Google Ads para criar listas de pessoas com base em seus interesses, intenções de compra e até mesmo dados demográficos. A partir daí, você segmenta pessoas que pesquisam por “software de gestão financeira” ou que estão no “mercado para comprar um carro“.

Campanhas de remarketing: A grande sacada de incorporar o remarketing no seu projeto de atração de uma nova clientela qualificada no Google Ads, é criando campanhas que exibem anúncios para pessoas que já visitaram seu site, mas que ainda não converteram.

Em outras palavras, elas já demonstraram interesse nos negócios do seu empreendimento e um anúncio de remarketing pode ser um excelente empurrão para elas voltarem e finalizarem a compra.

Em relação ao segundo passo (introdução) do projeto Google Ads para atrair clientes qualificados até a sua empresa, envolve ações de criação, otimização de anúncios e também, de landing pages do site da sua empresa.

Veja bem! Um anúncio relevante é aquele que responde diretamente à intenção de busca do usuário. Por exemplo, quando alguém pesquisa por “hotel em São Paulo com piscina“, seu anúncio deve incluir essas palavras.

Use as Palavras-chave nos títulos: Nesse caso específico, o título é a parte mais importante do seu anúncio (ele deve ser um ímã que chama a atenção). Ou seja, se a palavra-chave que você está comprando é “conserto de iPhone em Curitiba“, seu título ideal seria “Conserto de iPhone em Curitiba”. O ideal é usar as palavras-chave no título 1 e no título 2 para aumentar a relevância.

Escreva descrições vendedoras: Use as descrições para detalhar a oferta e destacar os diferenciais do seu modelo de negócio. Pense em benefícios, não apenas em características. Em vez de dizer “vendemos sapatos“, diga “Compre sapatos confortáveis e estilosos para qualquer ocasião“. Inclua uma chamada para ação (CTA) clara, como “Compre Agora“, “Peça seu Orçamento” ou “Fale com um Consultor“.

Aproveite as extensões de anúncios: As extensões são como um bônus para o seu anúncio, fornecendo mais espaço para informações úteis sem custo adicional. Daí, é recomendável usar extensões de sitelink para levar o usuário a páginas específicas do seu site (como “Contato” ou “Produtos“), extensões de chamada para mostrar seu número de telefone e extensões de frase de destaque para listar diferenciais, como “Entrega Rápida” ou “Pagamento em 12x sem Juros“.

No que consiste o objetivo do terceiro passo (desenvolvendo páginas de destino de alta conversão), a página de destino é onde o seu anúncio realmente se converte em resultado. Isso quer dizer, que caso ela não seja clara, o usuário vai embora e todo o seu investimento é perdido.

Garanta a coerência: A sua landing page precisa ser uma continuação natural do seu anúncio. Dessa forma, se o anúncio promete 20% de desconto em um “relógio de corrida” , a página de destino deve exibir esse smartwatch e o desconto logo de cara, sem que o usuário final precise procurar.

Otimize o design e a experiência do usuário: A página deve ter um design limpo, fácil de navegar e carregar rapidamente em dispositivos móveis. É aconselhável usar imagens de alta qualidade, vídeos e textos curtos com parágrafos bem espaçados.

Tenha uma chamada para ação (CTA) evidente: O propósito da página de destino deve ser óbvio. O botão de CTA, como “Quero Receber um Orçamento” ou “Compre Agora“, deve ter uma cor contrastante e estar em um lugar de destaque, visível assim que o usuário entra na página.

Priorize a confiança e a credibilidade: Inclua elementos que construam a confiança do usuário, como avaliações (estrelas) de clientes satisfeitos, selos de segurança ou logotipos de empresas parceiras. Sendo assim, você ajuda a diminuir a resistência do cliente e o incentiva a dar o próximo passo.

No que se refere à mensuração de métricas e análise de desempenho (quarto passo), uma campanha de tráfego pago eficiente é baseada em dados, não em suposições, vejamos:

Instale a TAG de conversão: É um trecho de código que você instala no seu site para rastrear ações importantes dos usuários, como preencher um formulário, adicionar um item ao carrinho ou finalizar uma compra. Sem essa ferramenta, você não consegue saber quais anúncios ou palavras-chave estão gerando resultados.

Acompanhe métricas de qualidade: Fique de olho em métricas que indicam a qualificação do seu público, como a Taxa de Cliques (CTR), que mostra a relevância do seu anúncio, e a Taxa de Conversão, que indica a eficácia da sua página de destino. O custo por aquisição de cliente (CPA) também é crucial para entender o seu ROI.

Utilize o Google Analytics: Conecte o Google Ads ao Google Analytics para obter uma visão mais aprofundada do comportamento dos usuários após o clique no seu anúncio. O Analytics pode te mostrar quanto tempo as pessoas passam no seu site, quais páginas visitam e o que fazem antes de sair, fornecendo insights valiosos para otimizar suas campanhas.

Conclusão

Bem diferente da implementação de técnicas de otimização de sites (SEO – Search Engine Optimization) que leva um pouco mais de tempo para fornecer resultados, o Google Ads oferece uma majestosa visibilidade imediata aos produtos ou serviços da sua empresa. Dessa maneira, assim que sua campanha é ativada, seus anúncios podem começar a aparecer para milhares de pessoas que já estão buscando por produtos ou serviços como o seu.

De fato, essa rapidez (flexibilidade) é essencial para empresas que precisam de resultados instantâneos, como o lançamento de um produto ou a divulgação de uma promoção sazonal, por exemplo.

Dica determinante: “Você pode começar com um orçamento pequeno, testar o que funciona e, à medida que sua campanha se mostra lucrativa, aumentar o investimento para atingir um público maior e gerar mais leads e vendas!”

A segunda vantagem de anunciar no Google Ads para atrair novos clientes qualificados até o seu modelo de negócios, é através da segmentação de público-alvo.

Intenção de compra: Nesse contexto, as campanhas de pesquisa baseiam-se na intenção do usuário. Quando alguém pesquisa por “seguro de carro online” ou “curso de tráfego pago para iniciantes“, essa pessoa já demonstrou um interesse claro e está em uma etapa avançada da jornada de compra.

Dados demográficos: Você pode direcionar anúncios com base em idade, gênero, nível de renda familiar e até mesmo estado civil.

Interesses e comportamentos: As campanhas da Rede de Display e do YouTube permitem que você segmente pessoas com base em seus interesses, como “comprar IPTV barato” ou “amantes de culinária brasileira“.

Remarketing: Possibilita anunciar para pessoas que já visitaram seu site, mas não concluíram uma compra. Em termos mais simples, essa audiência já demonstrou interesse em sua marca, tornando-se mais propensa a converter com o anúncio certo.

A terceira vantagem envolve a mensuração de dados e total controle do seu orçamento diário e mensal. No marketing tradicional, é difícil saber exatamente o retorno sobre o investimento (ROI). Agora, com o Google Ads, tudo pode ser rastreado e mensurado.

Controle de custo: Você define o orçamento diário ou mensal, e o Google não cobra mais do que o limite estipulado. O modelo de pagamento por clique (PPC) significa que você só paga quando alguém clica no seu anúncio e visita seu site, o que evita o desperdício de dinheiro.

Análise detalhada: A plataforma fornece relatórios completos sobre o desempenho dos seus anúncios. Isso significa, que você pode ver quais palavras-chave estão gerando mais tráfego, quais anúncios têm maior taxa de cliques (CTR) e o mais importante de tudo isso, você tem uma visão assertiva sobre quais anúncios e palavras-chave estão resultando em conversões (vendas, orçamentos, cadastros, etc.), permitindo que você otimize suas campanhas conforme necessário.

A quarta vantagem está associada aos diferentes tipos de campanhas. Sim, o Google Ads não se resume apenas a anúncios de texto nos resultados de pesquisa. Em outras palavras, a plataforma oferece uma diversidade de formatos para atender variados objetivos de negócio, vejamos:

• Rede de Pesquisa: Para capturar a demanda existente.
• Rede de Display: Para construir o reconhecimento da marca e alcançar um público amplo através de banners em sites parceiros.
• Google Shopping: Ideal para e-commerce, exibindo seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa.
• Vídeo (YouTube): Para criar conexão com a audiência através de vídeos, alcançando milhões de usuários na maior plataforma de vídeos do mundo.
• Aplicativos: Para promover seu aplicativo e gerar downloads.

O que diferencia o Google Ads de outras plataformas de marketing digital é a sua capacidade de ser uma máquina de vendas programável, capaz de atrair clientes qualificados de forma contínua.

A quinta vantagem é a capacidade de interceptar o usuário no momento da intenção. O Google é um motor de busca, e as pessoas o utilizam para resolver problemas ou encontrar soluções. Quando alguém pesquisa “melhor clínica odontológica em Porto Alegre” ou “massagem relaxante para mulheres e homens no Rio de Janeiro“, essa pessoa não está apenas navegando. Nota-se, que ela está buscando um serviço e já considerou que pode precisar pagar por ele.

Lembre-se: Esse tipo de tráfego, conhecido como “tráfego de alta intenção“, tem uma probabilidade de conversão muito maior, porque o usuário já passou da fase de descoberta e está na fase de consideração ou compra.

No caso da sexta vantagem, você tem total controle e liberdade para fazer qualquer tipo de ajuste em tempo real, por exemplo:

Lançamentos e promoções: Se você lança um novo produto ou inicia uma promoção, pode criar e ativar uma campanha em questão de minutos.

Ajustes estratégicos: Se um anúncio não está performando bem, você pode pausá-lo, editar a mensagem ou testar uma nova abordagem na mesma hora, sem perder tempo.

Controle de orçamento: Se você percebe que uma campanha está superando as expectativas e gerando um ROI excepcional, você pode aumentar o orçamento diário para maximizar os resultados.

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