Você sabia, que é super possível aplicar estratégias personalizadas de marketing digital para vender qualquer tipos de passeios turísticos no Google, maximizar a visibilidade da reputação da sua empresa na internet, atrair novos clientes no tráfego orgânico e pago de visitantes qualificados online?

Sim, é exatamente isso que você terá a oportunidade de aprender hoje, seguindo todos os bons conselhos da nossa agência de marketing digital, que está oferecendo ótimas soluções customizadas de otimização de performance de negócios para você conseguir alavancar novas vendas pelo menor preço.

Vamos começar pelo início! Você já deve saber, que o mercado de turismo é muito competitivo no país e para a sua empresa alcançar um lugar de destaque na internet e vender mais passeios turísticos à um variado grupo de público-alvo, é fundamental investir em um bom planejamento de marketing digital.

Entretanto, antes de criarmos uma planificação completa sobre técnicas aplicáveis de marketing para passeios turísticos, é necessário analisar a relevância dos diferentes tipos de passeios turísticos que a sua empresa oferece ao consumidor final e em seguida, estaremos prontos para montar um plano de ação específico para cada passeio da sua agência de turismo poder conquistar o cliente certo e na hora certa.

Sem rastro de dúvidas, o turismo é um setor em constante evolução, oferecendo uma infinidade de experiências para todos os gostos e estilos. Seja você um aventureiro em busca de fortes emoções ou um viajante que prefere um ritmo mais tranquilo, você encontrará um passeio que se adapte ao seu perfil.

De fato, os passeios turísticos podem ser classificados de diversas formas, considerando fatores como a atividade principal, o destino, o público-alvo e o nível de dificuldade.

A seguir, vejamos alguns dos principais tipos de passeios mais solicitados no universo do turismo e a partir daí, será mais fácil segmentar uma estratégia de marketing digital mais assertiva para o seu modelo de negócios decolar no Google.

O primeiro tipo são os passeios culturais. Ou seja, esse público-alvo aprecia visitas em museus, galerias de arte, cidades históricas, monumentos, visitas em comunidades e assim por diante.

O segundo tipo são os passeios de aventura, procurados por pessoas que gostam de explorar trilhas em meio à natureza, desfrutando de paisagens exuberantes e ar puro.

O terceiro tipo está ligado aos esportes radicais. Esse passeio é mais direcionado às pessoas que desejam praticar esportes tais como: rapel, escalada, bungee jumping e rafting. Aliás, esses clientes adoram se conectar com a natureza através de atividades como observação de aves, trilhas ecológicas e mergulho.

O quarto tipo são os famosos passeios gastronômicos, onde os visitantes procuram experimentar novas experiências e conhecer sabores, degustando vinhos, queijos, chocolates e outros produtos artesanais.

O quinto tipo está relacionado com os passeios religiosos. Essa categoria atrai bastante pessoas que desejam visitar igrejas e catedrais, com a finalidade de conhecer a história e a arquitetura de importantes locais religiosos.

Nesse caso específico, as características da sua buyer persona deve ser mais direcionada à um público-alvo que tenha uma ffaixa etária superior.

Indo um pouco mais além, existem também aqueles passeios temáticos, que chamam a atenção de pessoas que estão interessadas em desfrutar de locais históricos, fazer tours literários em renomadas bibliotecas da sua cidade, visitar cenários de seus filmes favoritos e por aí vai.

O sexto tipo de passeio turístico que você deve pensar em vender na internet usando o marketing digital, são os personalizados. Em outras palavras, você deve adaptar a sua oferta em 3 diferentes sub categorias, por exemplo:

• Oferecer ao cliente a possibilidade dele montar o estilo de passeio que ele quer fazer de forma personalizada, com um guia exclusivo e um roteiro adaptado aos seus interesses.
• Organizar passeios turísticos para grupos de amigos, familiares ou até mesmo empresas.
• Oferecer pacotes exclusivos de passeios de luxo, vai enriquecer o conteúdo do seu cardápio de programações de atividades diferenciadas.

Agora, ainda dentro desse tópico, seria interessante você montar uma parceria com empresas que oferecem serviços aéreos. Assim, você poderá associar experiências únicas de passeios de helicóptero, voar de Asa Delta e assim por diante.

Em resumo, para que a sua estratégia de marketing para passeios turísticos funcione do jeito certo e para entender o que influência a tomada de decisão do consumidor final, é aconsehável conhecer os interesses pessoas de cada público-alvo.

Explicando de maneira mais simples, vejamos alguns fatores que influenciam a escolha de um passeio:

• Quando o destino escolhido oferece uma ampla variedade de atividades e experiências.
• Quando as expectativas dos interesses pessoais são atendidas.
• Quando o preço do passeio selecionado se encaixa com o orçamento do cliente.
• O tempo do passeio. Ou seja, a duração da viagem.
• A meteorologia, também é um fator determinante na escolha de pesseios.

Quer um outro conselho bem legal? Então, pense em adaptar os serviços que a sua empresa oferece da seguinte forma:

• Passeios sustentáveis: Como escolher passeios que respeitam o meio ambiente?
• Passeios para famílias: Quais são as melhores opções para viajar com crianças?
• Passeios para idosos: Como garantir a segurança e o conforto de viajantes mais velhos?
• Passeios para pessoas com necessidades especiais: Quais são as opções disponíveis para pessoas com deficiência?

Afinal de contas, o que significa passeios sustentáveis na prática?

A resposta é bem simples! Com a crescente preocupação com o meio ambiente, o turismo sustentável tem ganhado cada vez mais destaque. Essa modalidade de turismo busca minimizar os impactos negativos no meio ambiente e nas comunidades locais, promovendo a conservação da natureza e o desenvolvimento socioeconômico.

• Respeito ao meio ambiente: redução do consumo de água e energia, gestão de resíduos, uso de produtos locais e orgânicos.
• Valorização da cultura local: apoio a comunidades locais, preservação do patrimônio cultural e envolvimento da população.
• Experiências autênticas: contato com a natureza, interação com comunidades locais e atividades que promovem a conscientização ambiental.

Em relação aos passeios para famílias, a ideia é oferecer aventuras e diversão para todos. Viajar em família é uma oportunidade única para criar memórias inesquecíveis. Para garantir que a viagem seja divertida para todos, é importante escolher passeios que combinem aventura, aprendizado e relaxamento.

• Atividades para todas as idades: desde passeios tranquilos até aventuras mais radicais.
  Segurança: priorizar a segurança em todas as atividades.
• Aprendizado: oferecer oportunidades para aprender sobre a cultura local, a natureza e a história.
  Diversão: garantir momentos de lazer e descontração para toda a família.
• Parques temáticos: diversão garantida para todas as idades, com brinquedos, shows e personagens.
  Zoológicos e aquários: contato com animais e aprendizado sobre a fauna e a flora.
• Museus interativos: atividades lúdicas e educativas para crianças e adultos.

No caso de pessoas da terceira idade que deseja comprar passeios turísticos, pense apenas em fornecer conforto e segurança. Veja bem! Viajar na terceira idade é uma excelente forma de aproveitar a vida e conhecer novos lugares. Para garantir uma viagem segura e confortável, é importante escolher passeios que atendam às necessidades e limitações dos idosos.

• Ritmo tranquilo: atividades com tempo para descansar e relaxar.
• Acessibilidade: locais com fácil acesso e infraestrutura adequada.
• Segurança: priorizar a segurança em todos os momentos.
• Conforto: oferecer transporte confortável e hospedagem em locais adequados.

No que consiste os passeios para pessoas com necessidades especiais ou que tenham mobilidade reduzida, pense em assegurar assebilidade e a inclusão dessas pessoas em atividades personalizadas, que atendam as expectativas de todos eles e seus familiares.

Dessa forma, você consegue oferecer um vasto pacote de atividades externas para todos os perfis de público-alvo e aumentar a sua taxa de conversão em pelo menos 50%.

Até que enfim, chegamos na parte mais importante do artigo e agora, nós iremos explicar todas as etapas do procedimento de construção de um planejamento de marketing digital para passeios turíticos e fazer com que a sua agência de turismo se transforme em uma verdadeira referência dentro e fora da internet.

Vamos lá! A primeira etapa é conhecer o perfil do seu cliente ideal, através da criação de uma buyer persona específica para cada tipo de público-alvo. Isso significa, que você precisa definir as características do cliente que você deseja alcançar online, tais como: faixa etária, localização, centro de interesses, renda mensal, hábitos de consumo e destinos preferidos.

Caso você ainda não tenha, a segunda etapa está relacionada com a criação de um site turístico, que apresente um design profissional atrativo e um layout responsivo compatível com todos os tamanhos de telas de dispositivos móveis, tabletes e desktops.

Em termos mais simples, a navegação interna do seu site precisa estar acessível e ser funcional. Isso melhora a experiência do usuário dentro do ambiente do seu site e aumenta suas chances de vender os seus passeios turísticos com muito mais facilidade.

Outro ponto muito relevante, é que as landing pages do seu site, devem apresentar informações (iamgens, vídeos e textos) claras sobre os variados tipos de passeios que você oferece, exibindo os preços, o tempo de duração, meios de transportes para locomover os clientes, um formulário de contato, dados sobre a sua empresa, provas sociais com fotos de pessoas que já fizeram passeios com a sua agência e por aí vai.

Visto que estamos falando sobre elaborar técnicas de marketing para passeios turístico, então vamos introduzir uma outra valiosa dica em seu projeto de aquisição de novos clientes.

Nesse contexto, recomendamos que você crie um blog que tenha artigos relevantes sobre destinos, dicas de viagem e experiências turísticas para atrair visitantes. Daí, você consegue melhorar o seu posicionamento no Google, aumentar a credibilidade da sua empresa e sobretudo, associar estratégias de inbound e marketing de conteúdo, usando textos persuasivos.

O ideal mesmo, é que o seu blog apresente guias de viagem completos referentes aos destinos que você oferece, incluindo informações sobre atrações, restaurantes, hotéis e transporte.

Em paralelo, pense em produzir vídeos curtos e interessantes sobre seus passeios, como depoimentos de clientes, bastidores e dicas de viagem. Isso agragar um valor positivo à sua agência de turismo.

A terceira etapa da estruturação do seu projeto de captação de leads online, é aplicar estratégias únicas de Search Engine Optimization em todas as páginas do seu site e também, do seu blog.

O search Engine Optimization, mais conhecido como SEO para os mecanismos de pesquisas, é uma ferramenta indispensável para qualquer negócio que busca visibilidade online, e o setor de turismo não é exceção.

Ao otimizar seu site para os motores de busca, você aumenta suas chances de aparecer nos primeiros resultados do tráfego orgânico, quando um cliente busca por passeios em um determinado destino.

Agora, vejamos porque o SEO é tão importante para vender passeios turísticos no Google?

• Não tem mistério! Ao otimizar seu site, você torna mais fácil para os motores de busca encontrarem e indexarem suas páginas, aumentando sua visibilidade nos resultados de pesquisa.
• O tráfego orgânico é aquele que chega ao seu site de forma gratuita, através dos resultados de busca. Quanto mais tráfego orgânico você tiver, maior será a possibilidade de converter visitantes em clientes.
• Ao produzir conteúdo de qualidade e relevante, você se posiciona como uma autoridade no seu nicho, aumentando a confiança dos usuários e incentivando-os a fazer uma reserva.
• Um site bem otimizado oferece uma melhor experiência ao usuário, o que aumenta as chances de conversão, ou seja, de transformar visitantes em clientes.

O SEO é uma estratégia de longo prazo que exige dedicação e consistência. Ao implementar as dicas apresentadas nesse artigo, você estará dando um grande passo para aumentar a visibilidade da sua agência e atrair mais clientes para seus passeios turísticos.

A quarta etapa não pode ficar de fora! Se trata de atrair clientes com dinheiro, através dos resultados de pesquisas no Google Maps. Mas, como colocar isso prática agora?

Sem dúvidas, você já deve ter ouvido falar na plataforma Google Meu Negócio! Então, é uma plataforma essencial para impulsionar a notoriedade da sua agência para as buscas locais.

Em outras palavras, o Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita que permite que empresas locais, como agências de turismo e operadores de passeios, gerenciem sua presença online e interajam diretamente com seus clientes.

No caso de negócios ligados ao nicho do turismo, essa ferramenta permite que você seja encontrado pelos clientes que estão pesquisando por atividades e experiências em sua região (bairro ou cidade).

A quinta etapa desse projeto, se relaciona às diferentes inclusões estratégicas de marketing nas redes sociais para vender pacotes de passeios turísticos. Mas, quais mídias sociais você deve priorizar em seu planejamento de captação de uma clientela qualificada?

Pense fora da caixa! A grande maioria de agência de turismo, estão presentes em todas as plataformas de redes sociais, achando que essa pegada é a melhor de todas, mas estão enganados. Daí, vem a minha pergunta: Mas, será mesmo que o seu cliente ideal está em todas as mídias sociais?

O melhor conselho que podemos te dar hoje, é usar apenas as redes sociais que se encaixam com a identidade visual da empresa e aquelas que você considere relevante postar conteúdo sobre os passeios turísticos que a sua agência está vendendo na internet.

Independente disso, acreditamos que o mais importante não são as plataformas em si e sim, a qualidade de suas publicações.

Vejamos algumas recomendações extras para ajudar você a alavancar vendas nas mídias sociais, tanto pelo tráfego orgânico, quanto pelo tráfego pago.

• O Instagram é ideal para compartilhar fotos e vídeos de alta qualidade, mostrando a beleza dos seus passeios.
• No caso do Facebook, ja é uma plataforma mais versátil, que permite criar páginas de negócios, grupos e realizar anúncios segmentados.
• Em relação ao TikTok, é uma ótima solução para você criar vídeos curtos e divertidos, alcançando um público mais jovem.
• O Pinterest é perfeito para inspirar os usuários com fotos e vídeos de alta qualidade, organizados em painéis temáticos.
• E por fim, o YouTube é Ideal para criar vídeos mais longos, como tours virtuais e depoimentos de clientes.

Independente das suas redes sociais, o que nós aconselhamos é que você coloque em prática as seguintes ações:

• Crie apenas conteúdo de alta qualidade.
• Mantenha um visual consistente e coerente em todas as suas publicações.
• Compartilhe fotos e vídeos que mostrem a beleza dos seus passeios e as experiências que os clientes podem ter.
• Crie conteúdo informativo e interessante, como dicas de viagem, roteiros personalizados e curiosidades sobre o destino.
• Utilize hashtags relevantes para aumentar o alcance das suas publicações e ative a localização de suas postagens.
• Responda a todos os comentários e mensagens o mais rápido possível.
• Incentive o engajamento através de perguntas, enquetes e sorteios no Instagram.
• Crie uma comunidade em torno do seu negócio, incentivando os seguidores a compartilharem suas experiências.

E, se a gente falar sobre como conquistar novos clientes interessados em comprar pacotes de passeios turísticos, através de anúncios pagos no Instagram, por exemplo?

Enfim, deixando de lados os pontos técnicos sobre esse tópico, vou resumí-lo para você entender a importância de atrair tráfego pago nas redes sociais para suas agência vender seus passeios turísticos mais rápido.

É essencial criar campanhas específicas para cada objetivo, como aumentar o reconhecimento da marca ou gerar leads. Em seguida, utilize os anúncios das redes sociais para alcançar um público mais amplo e segmentado.

No caso do Instagram, a plataforma oferece vários recursos e funcionalidades capazes de favorecer o crescimento do seu alcance no Feed, no Reels, Stories e assim por diante.

A sexta etapa é uma estratégia de marketing para passeios turísticos indispensável para qualquer agência de turismo que deseja vender pacotes e programações de viagens.

Sim, o Google Ads é uma ferramenta para empresas de turismo que desejam aumentar sua visibilidade online e atrair mais clientes. Isso significa, que você pode criar anúncios pagos que aparecem nos resultados de pesquisa (trafego pago) do Google, no YouTube e em outros sites da rede de display, direcionando seu público-alvo para seus passeios turísticos.

Afinal de contas, porque você deve associar o Google Ads à sua estratégia de captação de novos clientes?

A resposta é bem simples! Ao anunciar no Google Ads, você está permitindo a sua empresa alcançar um alto nível de tráfego pago na rede de pesquisa do Google e ao mesmo tempo, direcionar os visitantes até às landing pages de vendas de pesseios turísticos do site da sua agência.

Conclusão

E para fechar esse artigo com uma chave de ouro, vamos te ensinar o passo-a-passo final para você montar uma estratégia de marketing off-line para sua agência de turismo maximizar ainda mais suas chances de vendas de pacotes de passeios turísticos fora da internet.

Nos dias de hoje, porque é tão importante investir em marketing off-line?

Veja bem! Assim como você, todos sabem que nós vivemos em uma mundo cada vez mais digital, por conta da evolução de tecnologias online. Entretanto, investir em markekting off-line é uma tática comercial essencial ao favorecimento da performance da sua agência fora do cenário virtual e ao combinar ambas estratégias, você acaba criando uma presença de marca mais forte e aumentar suas vendas.

De fato, o marketing off-line oferece incontáveis vantagens e é exatamente isso que iremos expôr em nosso artigo:

A primeira vantagem é que o marketing off-line permite moldar uma conexão pessoal mais assertiva com seus clientes, contruindo relacionamentos sustentáveis em curto, médio e longo prazo.

A segunda vantagem é direcionar suas ações aos vários grupos de público-alvo situados na sua região, que não estão conectados na internet.

A terceira vantagem é a possibilidade de aproveitar dos materiais impressos e eventos presenciais, que oferecem uma experiência tangível aos clientes, tornando sua marca mais reconhecível.

A quarta vantagem é bem clássica, pois o marketing off-line complementa as ações que você colocou ou está colocando em prática online nesse momento.

A seguir, você encontra todas as ações aplicáveis de marketing off-line para potencializar o desempenho da sua agência de turismo fora do universo online.

O primeiro passo é distribuir flyers em locais estratégicos, Isso significa, que você deve fazer uma visita presencial em hotéis, restaurantes, aeroportos e até mesmo, em pontos turísticos que você vende na sua empresa.

O segundo passo é criar uma parceria com empresas que vendem Totem carregadores de celular. Nesse contexto, é interessante anunciar seus pacotes em Totens publicitários, que geralmente se encontram em Shoppings e assim por diante.

O terceiro passo é usar cartazes em locais de grande visibilidade na sua cidade. Porque não fazer um tour aos arredores de onde você está localizado e publicar alguns banners por lá?

O quarto passo é participar de feiras e eventos turísticos. Ou seja, você terá a oportunidade de apresentar os seus passeios à um público-alvo mais segmentado e interessado em comprar seus pacotes.

Em paralelo, pense em organizar workshops temáticos sobre seus destinos e passeios, oferecendo experiências únicas aos participantes.

O quinto passo também é super relevante, pois se trata de estabelecer parcerias estratégicas com diferentes hotéis, pousadas, incluindo outras agência de viagem e turismo. A ideia é introduzir seus passeios nessas empresas, visando conquistar pessoas interessadas em programações que saem da mesmice.

O sexto passo é bem básico, mas é considerado um fator indispensável, caso você queira levar a sua agência ao nível superior. Em outras palavras, é recomendável criar souvenirs personalizados com a sua marca para promover seus passeios e ao mesmo tempo, usar uniformes customizados para seus guias e funcionários, aumentando a visibilidade da sua agência.

O sétimo passo é aquela velha e antiga publicidade tradicional, que você deve colocar na sua lista de tarefas. Sim, publique anúncios em jornais e revistas locais e regionais. Isso vai dar UP nas suas vendas e independente da temporada, você pode até divulgar seus passeios turísticos em rádios locais e televisão.

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