Sem rastro de dúvidas, hoje você terá em suas mãos, uma excelente oportunidade de descobrir a verdadeira necessidade de elaborar um planejamento estratégico personalizado de marketing digital para vender IPTV e ao mesmo tempo, conhecer a importância da estruturação de um conjunto completo de técnicas aplicáveis de otimização de recursos e funcionalidades essenciais, capazes de atrair novos clientes qualificados interessados em comprar qualquer serviço ou plano de IPTV que a sua empresa oferece aos consumidores finais e sobretudo, aumentar a visibilidade da sua operadora de transmissão de entretenimento televisivo e a distribuição de lista de canais de filmes e séries em todos as plataformas de divulgação de serviços de IPTV no Brasil.
Todos nós já estamos cansados de saber, que o atual nicho de mercado de IPTV está ganhando um ótimo lugar de destaque e em paralelo, está em constante evolução no país, oferecendo uma valiosa alternativa super flexível e acessível aos usuários que desejam comprar pacotes de IPTV legalizado e barato.
Os 4 principais objetivos finais desse artigo, é fornecer incontáveis recomendações estratégicas de marketing digital para você posicionar o site da sua empresa na primeira página de classificação de resultados orgânicos do Google com palavras-chave relevantes (1), melhorar a popularidade dos seus negócios de venda de IPTV online (2), atrair novos clientes qualificados interessados em comprar listas de canais IPTV com a sua operadora (3) e é claro, impulsionar suas vendas de serviços e planos de IPTV mensal, trimestral, semestral e anual (4).
A primeira etapa do procedimento de construção de uma sólida estrutura de marketing para vender IPTV e conquistar clientes qualificados, é primeiro analisar e entender, as motivações e as necessidades de variados grupos de público-alvo que você deseja alcançar na internet. Isso é um passo fundamental para você divulgar suas campanhas de marketing digital de maneira assertiva e coerente.
Em outras palavras, é indispensável compreender quem são as pessoas que estão procurando fazer um teste de IPTV grátis ou que estão desejando comprar um serviço de IPTV confiável.
De modo geral, o perfil das pessoas que buscam por entretenimentos televisivos digitais estão classificadas em várias categorias de consumo de conteúdo áudiovisual e entre elas, podemos citar alguns exemplos abaixo!
O primeiro tipo de perfil de público-alvo são os entusiastas de entretenimento. Ou seja, são pessoas que consomem muitos programas de televisão, como filmes nacionais, séries estrangeiras e eventos ligados ao esporte, buscando uma variedade de conteúdos a preços bem acessíveis.
O segundo tipo de público-alvo está relacionado as pessoas que buscam melhores alternativas à TV tradicional. De certa forma, esses consumidores estão insatisfeitos com as atuais programações televisivas dos pacotes de TV a cabo e seus elevados custos. Por esse motivo, eles decidiram pesquisar por outras opções mais flexíveis e personalizadas.
O terceiro tipo de público-alvo, são as pessoas que valorizam a mobilidade e a conveniência. Isso significa, que o perfil desses consumidores almejam acessar conteúdos televisivos em diversos dispositivos (TV, smartphone, tablet, computador) e em qualquer lugar, usando apenas uma conexão à internet.
Em relação ao quarto tipo de público-alvo, podemos afrmar que são pessoas que procuram conteúdos específicos, como canais internacionais, conteúdos esportivos específicos, filmes independentes, documentários, programas infantis, noticiários e assim por diante.
A segunda etapa que constitui o processo de marketing digital para atrair novos clientes e vender IPTV, acontece através da criação de um site profissional, que tenha um design atrativo, com cores convidativas e sobretudo, que apresente um layout 100% responsivo compatível e adaptável a todos os tamanhos de telas de telefones celulares, tabletes e também, desktops.
A terceira etapa essencial para você vender IPTV na internet usando técnicas customizadas de marketing digital, é criando inúmeras páginas de conteúdo editorial qualificado, onde você poderá escrever textos persuasivos com frases chamarizes, visando divulgar o IPTV do provedor da sua empresa, através da publicação de artigos que abordam diferentes tópicos relacionados ao IPTV.
Em outros termos, a criação de artigos com conteúdo redacional relevante e com palavras-chave populares, é uma estratégia crucial dentro do projeto de atração de novos clientes interessados em contratar pacotes de IPTV com qualquer operadora.
Sendo assim, ao publicar artigos que tenham um alto índice de relevância e uma alta densidade de palavras-chave, a probabilidade de você aparecer na primeira página do Google será muito maior e a sua taxa de conversão de vendas de IPTV terá um aumento considerável.
A quarta etapa da planificação tática de marketing para vender IPTV e atrair novos leads qualificados no tráfego orgânico do Google e demais mecanisos de busca, é através da implementação de técnicas de Search Engine Optimization em todas as páginas internas do seu site e também, em todos os artigos publicados no seu blog.
Explicando de maneira bem fácil de entender, o Search Engine Optimization (SEO) ou otimização para motores de busca, é considerado um conjunto de estratégias digitais que visam melhorar o posicionamento de um site nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa como o Google, Bing e Yahoo Search.
A finalidade do SEO, é fazer com que as landing pages internas do site da sua operadora de IPTV fiquem mais visíveis no Google, facilitando que seus serviços de IPTV sejam encontrados mais facilmente pelos usuários na internet.
Sem dúvidas, a aplicação assertiva e personalizada de variadas técnicas e astúcias de SEO (otimização de site), oferecem uma enorme variedade de benefícios e vantagens para qualquer pequena ou média empresa que pretende vender lista de canais IPTV no tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa.
A primeira vantagem está ligada à sustentabilidade e o custo benefício. Isso quer dizer, que ao contrário da divulgação publicitária de anúncios no tráfego pago, que exige investimento contínuo e diário, o SEO consegue obter excelentes resultados em curto, médio e longo prazo, pelo menor preço. Ou seja, você investi pouco e no final das contas, você ganhar muito.
A segunda vantagem é a credibilidade e a confiança. Sim, os consumidores de IPTV tendem a confiar muito mais em empresas que estão bem posicionadas no tráfego orgânico do Google. De fato, aparecer no topo das pesquisas do ranking orgânico dos mecanismos de busca, transmite credibilidade e autoridade, aumentando a confiança dos clientes e isso também, influência a tomada de decisão de compra de assinaturas de IPTV.
A terceira vantagem é que o tráfego orgânico é altamente qualificado, pois as pessoas que pesquisam por termos relacionados ao IPTV já demonstram interesse no serviço. Ou seja, isso aumenta a probabilidade de conversão e na fidelização de clientes assinantes.
A quarta vantagem é que você consegue conquistar uma ótima visibilidade contínua. O SEO trabalha 24 horas por dia, 7 dias por semana. Ou seja, o seu site de IPTV estará visível nos resultados de pesquisa mesmo quando não você não investi em publicidade paga e isso, garante um alto fluxo de visitantes nas landing pages internas do site da sua empresa.
Em suma, se você pretende vender IPTV na internet e atrair novos clientes usando o marketing digital, você é obrigado a criar artigos relevantes no seu site. É somente através da publicação de páginas de conteúdo, que você irá alcançar uma alta margem de rendimento e faturamento de vendas de seus planos e serviços de TV digital.
No que se refere à quinta etapa do processo de marketing para atrair clientes que querem comprar ou assinar algum pacote de IPTV, acontece por meio da abertura e otimização da sua ficha comercial na plataforma Google Meu Negócio.
Ao acaso você ainda não tenha conhecimentos sobre a importância da utilização dos recursos gratuitos dessa plataforma, o Google Meu Negócio é uma ótima ferramenta que permite às empresas gerenciar a visibilidade de seus negócios nos resultados de pesquisas locais, através do Google Maps.
Agora, porque o Google Meu Negócio é uma excelente estratégia de marketing digital para captar clientes que desejam comprar IPTV, através de buscas locais? Não tem mistério e a resposta é bem simles!
Em primeiro lugar, mesmo que a sua empresa de IPTV seja um serviço online, as pessoas estão sempre procurando assinar planos de streaming, usando a palavra-chave (por exemplo) “IPTV perto de mim” ou então, o melhor IPTV em [localização do usuário]. De modo geral, esses resultados locais são relacionados ao Google Maps e se você já possui uma conta aberta na plataforma, a sua probabilidade de encontrar o cliente ideal (local) será bem superior.
Em segundo lugar, Quando alguém pesquisa no Google por IPTV localizado em uma determinada região, a sua ficha comercial no Google Meu Negócio é de fato, a primeira informação que eles vão observar. Ou seja, um perfil otimizado da forma certa e que tenha uma aparência visual aceitável, o seu perfil cria uma impressão super positiva e profissional dentro do nicho de entretenimento televisivo e isso aumenta o número de impressões, taxa de cliques, chamadas telefônicas e por aí vai.
Em terceiro lugar, um dos grandes benefícios de usar a plataforma Google Meu Negócio para atrair clientes IPTV, é que você tem acesso imediato aos valiosos insights gerados pelo seu perfil nas buscas do Google Maps. Essa dados analíticos, ajudam a fazer variados ajustes na sua ficha comercial e ao mesmo tempo, melhora a qualidade do marketing da sua empresa nas buscas locais.
No que consiste a sexta etapa de atração de clientes qualificados, por meio da integração de ações personalizadas de markting digital para IPTV, trata-se de montar campanhas de anúncios pagos na plataforma de divulgação publicitária do tráfego pago Google Ads.
Entenda o seguinte! Bem ao contrário do procedimento de marketing de aquisição de tráfego orgânico para IPTV, que obtém resultados em médio e longo prazo, o Google Ads é uma ótima alternativa para você divulgar pacotes IPTV e em paralelo, conseguir resultados de vendas quase que imediatos na rede de pesquisas do Google e com diversos formatos de anúncios de textos responsivos em sites referentes.
Em outras palavras, para que a sua estratégia de captação de novos leads dê certo e que tudo funcione de maneira assertiva e consistente, você precisa criar campanhas segmentadas e com grupos de anúncios relacionados a cada tipo de serviço ou plano IPTV que você deseja vender no tráfego pago, usando palavras-chave aceitáveis pelo Google e assim por diante.
Em resumo, ao configurar suas campanhas, escolher as palavras-chave certas, criar anúncios atraentes com títulos envolventes e descrições convidativas, otimizar as landing pages para conversão, implementar o acompanhamento de conversões e monitorar o desempenho, você poderá atrair um fluxo constante de tráfego pago qualificado, gerar leads e é claro, melhorar suas vendas de IPTV com essa estratégia de marketing digital.
Entretanto, caso você não tenha expriência com atração de leads no tráfego pago do Google Ads, consideramos importante que você entre em contato com a nossa agência de marketing digital para que possamos avaliar e otimizar o seu projeto de maneira eficiente.
Indo um pouquinho mais adiante, a sétima etapa também não pode ficar de fora! Estamos nos referindo ao marketing nas redes sociais para você vender IPTV.
Afinal de contas, porque é tão importante usar técnicas de marketing digital para vender IPTV em plataformas de mídias sociais?
Veja bem! Associar as redes sociais em qualquer estratégia de vendas de IPTV não é apenas uma opção. É uma real necessidade estratégica no atual cenário digital!
A seguir, você terá a possibilidade de conhecer os principais motivos de divulgar o seu IPTV nas redes sociais com publicações orgânicas e também, com anúncios pagos.
O primeiro motivo é que você consegue um alcance massivo e muito bem segmentado com base em demografia, interesses, comportamentos e localização. Ou seja, você tem a oportunidade de segmentar com precisão os seus anúncios e direcioná-los ao público-alvo de sua escolha.
O segundo motivo é que as redes sociais são excelentes canais de promoção para humanizar a sua marca IPTV. Isso quer dizer, que ao compartilhar conteúdo relevante e interagir com seus seguidores, você começa a construir uma identidade visual muito mais forte e em paralelo, você reforça a confiança dos usuários.
Além do mais, todo o conjunto de plataformas de redes sociais suportam uma ampla variedade de formatos de conteúdo, tais como: textos, imagens, vídeos, lives, stories e assim por diante. Dessa forma, você acaba criando campanhas de marketing social bem criativas para IPTV, adaptando os diferentes estilos de consumo e preferências do seu público-alvo.
O terceiro motivo é que os métodos de marketing social patrocinados nas mídias sociais, são muito baratos que os anúncios do Google Ads, por exemplo. Isso significa, que a publicidade paga nas redes sociais oferece opções de orçamento flexíveis e controlo preciso sobre os gastos.
Conclusão
Visto que a principal finalidade da nossa agência de marketing é fornecer os melhores conselhos práticos para você conseguir sucesso vendendo IPTV na internet, resolvemos fechar esse artigo incluindo algumas outras recomendações essenciais para reforçar a sua campanha de marketing fora do mundo digital.
A grande sacada de qualquer modelo de negócios no atual cenário do mercado, é montar um planejamento de atração de novos leads fora do panorâma virtual e para que isso funcione da forma certa, será necessário associar algumas táticas de marketing off-line ao seu projeto digital. Daí, você cria novas oportunidades de gerar bons negócios e aumenta a produtivida da lucratividade da sua empresa de IPTV.
Vamos lá! O que você você guardar em mente, é que nem todos os seus futuros clientes ou o público-alvo que você deseja conquistar, estã conectado à internet. Por essa razão, você deve investir em marketing off-line para otimizar suas chances de vender planos IPTV com mais facilidade aos arredores de onde você está localizado e por aí vai.
Indo direto ao ponto, o marketing off-line permite alcançar variados tipos de público-alvo que estão menos ativos online, podendo ser pessoas da terceira idade (por exemplo) ou até mesmo comunidades locais específicas que preferem fontes de informação mais tradicionais.
Outro grande benefício que o marketing off-line oferece para vender IPTV, é uma experiência mais tangível e memorável. Por exemplo, um flyer bem desenhado, um evento interativo ou uma presença em feiras locais podem deixar uma impressão mais sustentável na mente de seus futuros clientes.
Além disso, o marketing off-line envolve uma interação mais pessoal, fortalece a credibilidade da sua marca IPTV na comunidade local. Isso quer dizer, que você tem a possibilidade de participar de eventos, patrocinar iniciativas locais ou estabelecer parcerias com negócios locais transmite confiança e proximidade.
Vale a pena reforçar, que o marketing off-line não deve ser visto apenas como uma alternativa, mas sim como um complemento ao marketing digital. Em outros termos, as campanhas off-line, direcionam o tráfego até o seu site e você começa a receber um enorme volume de chamados no WhatsApp da sua operadora.
Você já deve estar se perguntado: “Tudo isso é muito interessante, mas como colocar essa estratégia de marketing off-line para atrair clientes qualificados e aumentar minhas vendas de IPTV?”
O pimeiro passo para você promover IPTV no mundo off-line, é criando diversos formatos de material impresso com textos informativos e imagens atrativas. Por exemplo, você pode criar flyers específicos que destaquem os benefícios do seu IPTV, os canais oferecidos, os preços competitivos e as funcionalidades exclusivas.
A partir daí, você distribui esse material em locais do tipo: caixas de correio em bairros residenciais, lojas de eletrónica, centros de cópia, eventos locais, feiras e assim segue.
Outro detalhe importante, é que ao adicionar um QR Code nesses materiais impressos, você direciona o seu lead off-line até o site da sua operadora. Desse jeito, você consegue fornecer maiores informações sobre o seu IPTV e fica mais fácil concluir uma venda.
O segundo passo é criar uma oferta chamariz. Ou seja, pense em incluir um desconto especial ou uma oferta promocional exclusiva, incentivando o seu público-alvo a conhecer seus serviços de IPTV.
O terceiro passo para você vender IPTV com marketing off-line, é distribuindo seus cartões de visita profissionais em feiras locais ou deixar em estabelecimentos parceiros. O cartão deve ter a logo da sua marca IPTV, link do seu site, número de telefone de contato whatsApp e uma frase de destaque sobre o provedor da sua operadora.
O quarto passo é anunciar em jornais e revistas locais. Esses anúncios podem ser em formato de texto, imagem ou informe publicitário, dependendo do orçamento e do seu público-alvo.
O quinto passo vai depender um pouco da profundidade do seu orçamento. Nesse contexto, se você tiver algum dinheiro extra sobrando, pense em investir em cartazes publicitários (outdoors) em locais de grande visibilidade, como vias movimentadas, centros comerciais ou áreas residenciais com o seu público-alvo.
O sexto passo também deve constar no seu planejamento. Ou seja, esteja presente em feiras de tecnologia, eventos de entretenimento, festivais locais ou feiras comunitárias. Já pensou em montar um stand atrativo e interativo onde possa demonstrar o seu serviço IPTV?
É uma ótima sacada para você falar sobre os benefícios e vantagens que a sua operadora oferece e até mesmo, oferecer a possibilidade do seu público-alvo realizar testes IPTV gratuitos sem compromissos.
Não perca mais o seu tempo! Entre em contato com a nossa agência de comunicação para você vender IPTV com a nossa metodologia de marketing digital!
