As variadas estratégias personalizadas de marketing digital para loja de microscópios atrair novos clientes qualificados, são representadas por um conjunto de técnicas segmentadas aos diferentes tipos de canais de comunicação digital disponíveis na internet, que visam alcançar o máximo de visibilidade na classificação de resultados de pesquisas orgânicas do Google e também, converter os usuários das redes sociais em clientes fidelizados.

O objetivo da nossa agência é compartilhar valiosas informações relevantes com os lojistas de equipamentos de microscopia, que estão enfrentando dificuldades para vender seus aparelhos microscópios na internet e sobretudo, contribuir com o aumento da sua taxa de conversão de vendas online.

Veja bem! Quando o assunto se trata de montar um planejamento de marketing de vendas de microscópios, o primeiro aspecto que precisa ser entendido, é atender todas as necessidades e carências do seu público-alvo e a partir desse momento, será possível elaborar um plano de ação específico para cada grupo de cliente-alvo, que você pretende conquistar na internet.

Dentre tantos grupos de público-alvo existentes no atual mercado, podemos encontrar alguns setores que estão prestes a investir muito dinheiro na compra de microscópios profissionais ópticos e entre eles estão:

• Faculdades particulares e universidades públicas.
• Hospitais e clínicas médicas.
• Laboratórios de análises clínicas.
• Instituições de pesquisas e desenvolvimento em ciências biológicas.
• Loja de consertos de telefones celulares e placas de computadores.
• Empresas que analisam materias metálicos.
• Instituições de estudos científicos e muitas outras áreas da saúde.

Hoje, nós iremos nos aprofundar em um assunto (etapa por etapa) segmentado em diferentes tópicos relacionados às diversas estratégias de aquisição de novos clientes para lojas de microscópio, usando técnicas assertivas de marketing digital destinadas aos lojistas que comercializam seus aparelhos microscópicos no Google e em plataformas de mídias sociais.

• Loja virtual com layout responsivo.
• Criação de conteúdo editorial, usando o inbound e marketing de conteúdo.
• Search Engine Optimization.
• Google Meu Negócio (Maps).
• Anúncios no Google Ads.
• Gestão de marketing nas redes sociais.
• Marketing off-line (conclusão final).

A primeira etapa (caso você não tenha uma) está relacionada à criação de uma loja virtual, que tenha um layout responsivo e compatível com todos os tamanhos de telas de dispositivos móveis, tabletes e desktops.

A criação de um e-commerce é o ponta pé inicial em qualquer projeto de vendas de microscópios eletrônicos, que oferece incontáveis vantagens aos pequenos e médios lojistas de microscopia.

Uma loja virtual de microscópio digital otimizada para os principais mecanismos de busca, permite alcançar um público-alvo muito mais amplo no mercado, aumenta o número de acessos de visitantes em suas landing pages produtos e favorece o crescimento da sua taxa de conversão. Ou seja, o desempenho do faturamento da sua empresa, varia em função da qualidade da visibilidade de suas páginas internas no ranking do Google.

Outro aspecto que não podemos esquecer é sobre os custos. Sim, é verdade! Você sabia que os custos operacionais de uma loja virtual que vende vários tipos de microscópios, são inferiores aos de um comércio físico?

Além disso, a disponibilidade de um e-commerce é 24/7. Em outros termos, não fecha nunca. O que significa, que sua loja está aberta o tempo todo, possibilitando vendas constantes 24 horas por dia, em 7 dias por semana.

A segunda etapa é a criação de um conteúdo editorial específico para cada uma de suas landing pages produtos, usando estratégias criativas de inbound e marketing de conteúdo.

A grande sacada de uma redação de conteúdo inteligente, não é somente informar sobre as características referentes ao modelo de microscópio que será incluído em uma determina página.

Pense fora da caixa e faça diferente de seus concorrentes!

A ideia é associar técnicas de copywriting às suas estratégias de redação, mencionando as vantagens e benefícios que seus microscópios biológicos oferecem ao consumidor final. Isso é uma ótima maneira de aplicar o marketing de vendas, influenciando a tomada de decisão de compra do consumidor e ao mesmo tempo, criando uma verdadeira sensação de necessidade (gatilho mental) nesse seu futuro cliente.

A terceira etapa é a aplicação do Search Engine Optimization (SEO) em todas as páginas indexáveis que constituem a sua loja online de microscópios.

A finalidade do SEO, é melhorar a visibilidade e a popularidade do seu e-commerce de microscópios no Google, Bing e Yahoo Search, através da aplicação de estratégias de otimização de sites, que permitem mostrar o que a sua empresa de microscopia vende aos usuários que fazem pesquisas procurando por esse tipo de produto online.

Vale a pena lembrar, que investir em Search Engine Optimization é uma ação indispensável, na aquisição de clientes qualificados, em curto, médio e longo prazo. Além de ser um investimento a baixo custo, o SEO fornece excelentes resultados sustentáveis ao seu modelo de negócios.

Sendo assim, vou deixar algumas dicas para você otimizar o seu e-commerce do jeito certo e melhorar suas chances de fechar bons negócios nos mecanismos de busca:

Escolha de palavras-chave relevantes (SEO on-page): A realização de um estudo semântico é essencial no procedimento de identificação de termos de busca, que os usuários estão usando para comprar microscópios binoculares ou estereoscópios, por exemplo.

O resultado do diagnóstico do estudo de palavras-chave, possibilita efetivar a otimização dos títulos, meta descriptions, links internos, heading tags e do conteúdo editorial de cada landing page da sua loja virtual de maneira coerente e assertiva.

Backlinks (SEO off-page): Trata-se de montar uma estratégia de aquisição de backlinks de qualidade (links externos) provenientes de sites referentes, que apontam até as páginas do seu e-commerce.

Não posso afirmar que seja uma tarefa fácil de ser colocada em prática, mas trás bons resultados a médio e longo prazo, além de influenciar o seu posicionamento no Google.

A maneira mais simples para criar backlinks de qualidade é cadastrando a sua loja virtual em diretórios de sites, portais web e compartilhando conteúdo nas redes sociais.

Experiência do usuário: É outro critério importantíssimo para o SEO do Google. Os mecanismos de busca, avaliam toda a estrutura interna do seu e-commerce, visando identificar a velocidade de carregamento de suas landing pages, verificar se o seu layout é ou não é responsivo, analisar a compatibilidade com dispositivos móveis e assim por diante.

A quarta etapa é reforçar a presença digital da sua loja de equipamentos microscópicos na plataforma Google Meu Negócio.

O Google Meu Negócio é uma plataforma que permite que comerciantes locais criem e gerenciem seus perfis online. Ele fornece informações essenciais aos consumidores, como horário de funcionamento, endereço, avaliações e fotos.

Ao abrir uma conta no Google Business, você constrói um perfil abrangente ao seu empreendimento, apresentando informações relevantes e de total interesse do público-alvo.

A seguir, você encontra alguns benefícios que o Google Meu Negócio concede aos usuários:

Visibilidade nos resultados de pesquisa local: Ao criar um perfil no Google Meu Negócio, você aparece nos resultados de pesquisa locais do Google Maps, contribuindo com o aumento da sua visibilidade na área de cobertura que você selecionou.

Informações de contato e horário de funcionamento: Os dados comerciais incluídos nessa seção do Google Meu Negócio, permitem que os visitantes conheçam um pouco melhor a sua empresa, através de informaçõs do tipo: Endereço, número de telefone para contato, horários de funcionamento, link da homepage do seu e-commerce, links de suas redes sociais e assim por diante.

Avaliações dos clientes: Pode parecer besteira, mas não é! Esse ponto, reflete a qualidade da reputação digital dos negócios da sua empresa. Os seus antigos e atuais clientes, podem deixar avaliações (positivas ou negativas) de 1,2,3,4 ou 5 estrelas no seu perfil do Google My Business, o que ajuda a construir a sua reputação online.

As avaliações podem estar ligadas com a qualidade do atendimento da sua equipe, tempo de entrega dos microscópios, flexibilidade de parcelamentos, qualidade das embalagens, assistência técnica dos aparelhos e por aí vai.

Em breve, vou escrever um artigo sobre como transformar avaliações negativas em dinheiro!

Postagens e atualizações: Existe um recurso muito interessante no Google Meu Negócio, onde você pode criar uma loja virtual secundária, postando imagens dos seus microscópios metalográficos (exemplo), adicionar um título, a descrição do produto e um link até a sua landing page de venda.

Em relação as atualizalções da sua conta no GMN, é aconselhável estar sempre atualizando suas informações. É uma maneira de permancer bem posicionado no Maps.

A quinta etapa é criação de campanhas publicitária de anúncios pagos no Google Ads. Essa ferramenta, criar e gerencia anúncios não só para o buscador, mas também para uma grande rede de canais, que são utilizados pela maioria dos usuários da Internet.

Anúncios na rede de pesquisa: Os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados de pesquisa do Google quando alguém procura por palavras-chave relacionadas aos microscópios que você vende no seu e-commerce.

Anúncios na rede display: Os anúncios de display são banners visuais que aparecem em sites que fazem parte da Rede de Display do Google. Esses anúncios podem ser segmentados para aparecer para pessoas que já visitaram a sua loja virtual ou que têm interesses relacionados aos acessórios de microscopia, por exemplo.

Anúncios de vídeo: Os anúncios de vídeo aparecem antes ou durante vídeos no YouTube. Eles podem ser uma maneira eficaz de compartilhar informações sobre seus produtos ou educar o público sobre a importância da utilização de aparelhos microscópicos.

Anúncios locais: Os anúncios locais aparecem nos resultados de pesquisa do Google e no Google Maps quando alguém procura por serviços locais. No seu caso, os anúncios locais podem ajudar a atrair clientes com dinheiro nessa área de cobertura que você escolheu.

Remarketing: O remarketing é uma estratégia que permite que você mostre anúncios às pessoas que já visitaram a sua loja. Isso pode ser útil para manter seus microscópios na mente dos clientes, a comprarem novamente com a sua empresa.

Em suma, o sucesso com o Google Ads requer teste e otimização constante. É importante monitorar o desempenho de seus anúncios e fazer ajustes conforme necessário, com a finalidade de maximizar o seu retorno sobre o investimento (ROI).

A sexta etapa está interligada com a ciação dois diferentes tipos de planejamento de marketing nas redes sociais. O primeiro plano é publicar conteúdo de qualidade (imagens e vídeos) na TimeLine orgânica do Facebook e no feed do Instagram, vinculado a sua loja de microscópios.

Essas postagens orgânicas, possibilitam manter os seus perfis ativos e você não corre o risco de perder seguidores, pela ausência de postagens.

O segundo plano é criar campanhas de anúncios pagos no Facebook Ads e no Instagram Ads. Quando criamos campanhas pagas em ambas plataformas, esses anúncios conseguem alcançar um vasto número e seguidores e isso é considerado uma estratégia de captação de clientela, indispensável para expandir as vendas de microscópos da sua loja.

Conclusão

Finalizando o artigo com uma chave de ouro, abaixo seguem alguns últimos bons conselhos sobre marketing off-line que você deve levar em consideração, já que está intencionado em turbinar suas vendas de microscópios na internet com sua loja.

O marketing off-line é composto por um variado conjunto de técnicas de divulgação de produtos, que não envolvem o uso da internet e tão pouco das mídias sociais. É um jeitinho bem tradicional que utiliza métodos capazes de promoverem a sua loja de microscópio vender muito mais no mundo real e isso resulta em um maior retorno sobre o investimento.

Método 1: Já pensou em anunciar algum modelo de microscópio da sua loja em jornais e revistas locais localizadas na cidade onde a sua empresa está situada? Isso permite promover o seu catálogo de equipamentos e acessórios de microscopia aos consumidores que estão fora da internet.

Método 2: Os famosos outdoors! Tem estratégia melhor que chamar a atenção de pedestres e motoristas, através de propagandas gigantes em outdoors?

Método 3: A distribuição de flyers ainda é uma uma tática que você deveria colocá-la no topo da sua lista de prioridades de marketing off-line. É bem simples! Basta distribuir esse material em lugares onde há um grande fluxo de pessoas e com certeza, os resultados virão!

Método 4: ´Consiste em participar de eventos, feiras e seminário, ligados ao nicho de microscopia e demais áreas do mercado interessado em comprar os melhores microscópio da sua loja. É uma forma de agregar valor a evolução da notoriedade da marca da sua empresa, estando off-line.

Método 5: Estamos falando de embutir o marketing direto por correspondência. Sim, isso mesmo! Você nunca pensou em criar catálogos impressos e enviá-los pelos Correios aos seus clientes? Por exemplo, selecione alguns modelos de microscópio invertido, polarizador ou biológico que você vende na sua loja e mande para alguma gráfica criar o seu catálogo.

Você não acha que chegou a hora de levarmos a sua empresa ao nível superior?