Antes de explicarmos sobre as principais técnicas de copywriting para aumentar suas vendas de produtos ou serviços na internet ou nas mídias sociais, usando textos persuasivos, vamos dar início a redação desse artigo, definindo as origens do copywriting.

O copywriting, nada mais é, que a arte de criar textos convincentes e muito persuasivos, com a simples finalidade de motivar os leitores (usuários) a realizarem uma ação específica no seu site ou na sua loja virtual.

Essa ações, podem variar em função das necessidades do consumidor final, tais como: finalizar uma compra, contratar serviços oferecidos pela sua empresa, inscrição em uma newsletter, agendar uma consulta ou baixar um e-book.

Em relação, às implementações de diversas estratégias de marketing para melhorar a visibilidade de seus negócios e otimizar o crescimento da produtividade de suas vendas no Google, o profissional copywriter emprega técnicas e gatilhos emocionais, visando capturar a atenção do público-alvo e conduzi-lo à conversão.

Sem rastro de dúvidas, é um planejamento estratégico essencial em qualquer nicho de mercado que deseja agregar valor ao cliente final, através de publicações de conteúdo qualificado em landing pages de vendas otimizadas, que são criadas unicamente para gerar uma alta taxa de conversão online.

Ou seja, o copywriting é uma poderosa ferramenta usada para influenciar as decisões de compra dos consumidores finais, por meio das palavras que mexem com as emoções do público-alvo, que você segmentou durante o processo de criação da sua buyer persona.

Agora, já que tocamos no assunto sobre emoções, a seguir você encontra os principais gatilhos mentais utilizados por um copywriter, com o propósito de aumentar suas vendas em quaisquer canais de aquisição de novos clientes qualificados.

Gatilhos mentais de copywriting para aumentar sua vendas

O primeiro gatilho é a novidade! A curiosidade humana é atraída por coisas inovadoras e diferentes, que saem da mesmice. Quando estamos diante de algo interessante, nosso cérebro libera dopamina, conhecido como o hormônio do prazer e da recompensa.

O segundo gatilho é a urgência! O medo de perder uma determinada oportunidade, é um gatilho muito eficiente. No mundo dos negócios online e off-line, criar uma sensação de urgência e incentiva a ação de compra imediata.

O terceiro gatilho é a escassez! O receio de não poder aproveitar a aquisição de algo “valioso”, que está disponível por tempo limitado por escassez de estoque, motiva as pessoas em suas decisões de compra. Isso contribui com o aumento de suas vendas na internet.

O quarto gatilho é a autoridade! Quando uma figura pública de autoridade endossa um produto ou serviço, isso gera confiança e influencia a decisão de compra do consumidor final. Por exemplo, as propagandas de celebridades brasileiras na TV e na internet, são provas desse gatilho.

O quinto gatilho é a reciprocidade. As pessoas tendem a retribuir favores e nesse contexto, oferecer algo de valor gratuitamente, pode otimizar a reciprocidade e o engajamento do público-alvo.

O sexto gatilho é a aprovação social! É aquela velha história do desejo de ser visto como um líder no mercado e de ser aceito pelo público-alvo. Além das avalições positivas dos clientes satisfeitos sejam um excelente acelerador de novas oportunidades de negócios, também é uma ótima isca digital, no processo de captação de novos leads no Google e nas redes sociais.

O sétimo gatilho é a antecipação do benefício! Quando você deixa de lado as características dos produtos ou serviços, e começa a focar nos benefícios que a sua empresa agrega ao consumidor final, o interesse do público-alvo aumenta e esses futuros clientes, tendem a tomarem uma decisção de compra mais rápido que o previsto.

O oitavo gatilho está ligado com a relação dor versus prazer! O propósito é explorar emoções humanas, destacando como o seu produto ou serviço que você oferece, alivia a dor e ao mesmo tempo, proporciona prazer. Nesse caso, as pessoas buscam evitar a dor e maximizar suas chances de ter prazer no momento da compra.

Indo além dos gatilhos mentais acima mencionados, o conjunto de métodos de copywriting envolve diversas práticas criativas e uma metodologia técnica, que visa criar conteúdo persuasivo.

Métodos para acelerar vendas com estratégias de copywriting

Vejamos juntos, alguns métodos usados pelos copywriters que possibilitam alcançar melhores resultados no marketing de vendas:

O primeiro método são as manchetes e títulos chamativos! As primeiras palavras que o leitor vê são cruciais. Manchetes e títulos atraentes despertam a curiosidade e incentivam a leitura completa do texto.

O segundo método é a linguagem clara e objetiva! Introduzir uma comunicação direta e fácil de ser entendida é crucial ao favorecimento de suas vendas. Sendo assim, tente evitar escrever frases ou textos complexos e mantenha sempre a clareza em suas palavras.

O terceiro método é colocar em evidência os benefícios e vantagens! Em vez de apenas listar características, foque nos benefícios que o produto ou serviço oferece. Mostre como ele resolverá um problema ou atenderá às necessidades do seu leitor.

O quarto método é call-to-action! Inclua chamadas à ação claras e persuasivas. Diga ao leitor o que fazer a seguir (por exemplo, “Compre agora!” ou “Cadastre-se hoje!”)

O quinto método é o monitoramento de métricas! Acompanhe o desempenho das suas copys e ajuste conforme necessário. Teste diferentes abordagens para ver o que funciona melhor, através de ferramentas de análise de audiência.

Aumente sua taxa de conversão de vendas usando o copywriting

Finalmente, chegamos ao ponto mais importante do artigo, onde iremos ensinar você, etapa por etapa, como aumentar suas vendas usando o copywriting do jeito certo!

A primeira etapa é identificar quem é o seu público-alvo ideal, através da criação de uma buyer persona. Isso permitirá que você crie conteúdos assertivos e mensagens relevantes, associando estratégias de inbound e marketing de conteúdo.

A segunda etapa é a escolha de títulos atrativos! Use títulos cativantes para chamar a atenção do leitor. Um bom título dever ser curto, impactante e ir direto ao ponto.

A terceira etapa é criar conexões! Estabeleça uma relação com o leitor. Use linguagem pessoal e direcione-se a ele usando o pronome “você” para criar empatia. Esqueça as mensagens genéricas, não servem mais pra nada, nos dias de hoje!

A quarta etapa é empregar verbos de ação que incentivam a compra! Por exemplo, “compre”, “descubra”, “conheça” e assim por diante.

Use o copywriting no Facebook e no Instagram

No que consiste usar estratégias de copywriting no Facebook e no Instagram, saiba que é totalmente possível ampliar o seu alcance em ambas plataformas e você verá abaixo, algumas dicas segmentadas em duas partes, sobre como aumentar o seu engajamento de seguidores, suas vendas e a interação com o seu público-alvo.

Parte 1: Como usar o copywriting no Instagram para aumentar sua taxa de conversão de vendas?

• Legendas das postagens: A ideia é usar o copywriting nas legendas de suas publicações, com frases persuasivas que logo irão despertar o interesse dos seus seguidores e induzí-los a tomarem uma decisão.
• Stories: Aproveite os stories para criar copys envolventes. Use gatilhos mentais específicos, perguntas e chamadas à ação para interagir com seus seguidores.
• Bio do perfil: A sua biografia é a porta de entrada para o seu perfil. Ou seja, use palavras coerentes que definam do que se trata o seu Instagram e faça um Call to Action (CTA) para atrair a atenção dos não seguidores, também.
• Hashtags: Escolha hashtags estratégicas e inclua-as nas suas publicações. Elas também fazem parte do copywriting, pois ajudam a aumentar a visibilidade do seu conteúdo.

Parte 2: Como aplicar estratégias de copywriting no facebook para você conseguir vender mais?

• Posts: Da mesma forma que no Instagram, crie copys persuasivas para seus posts no Facebook. Seja claro, conciso e direcione o público para a ação desejada.
• Anúncios: O copywriting é essencial para criar anúncios no Facebook. Use gatilhos mentais, benefícios claros e CTAs para incentivar cliques e gerar melhores conversões, através da plataforma.
• Página da empresa: A descrição da sua página deve ser impactante. Conte a história da sua marca, destaque seus diferenciais e convide os visitantes a conhecerem mais sobre você. Feito isso, redirecione o tráfego até sua landing page de vendas.

Conclusão

Let’sbora reservar minhas considerações finais, adicionando recomendações e conselhos descomplicados, que vão acelerar suas chances de você vender muito mais, por intermédio de duas estratégias fundamentais:

• Search Engine Optimization
• Anúncios no Google Ads

O primeiro conselho! Indo direto ao essencial, é super possível aplicar estratégias de Search Engine Optimization para otimizar os conteúdos editoriais de suas landing pages internas e em paralelo, melhorar o seu posicionamento no Google.

O SEO copywriting é a técnica ideal de desenvolver conteúdos redacionais otimizados para os principais mecanismos de busca. Trata-se de criar páginas que são facilmente indexáveis e de produzir textos úteis e utilizáveis ao consumidor final. Isso assegura uma melhor expriência do usuário do seu site.

Agora, o que fazer para aplicar o SEO copywriting na sua estratégia de marketing digital de vendas?

• Escolha de palavras-chave: Identifique as palavras-chave relevantes para o seu conteúdo e inclua-as naturalmente no texto. Isso ajuda os mecanismos de busca a entenderem do que se trata o seu conteúdo.
• Qualidade do conteúdo: Produza conteúdo de alta qualidade, que seja relevante e útil para o público-alvo. Evite o uso excessivo de palavras-chave, pois isso pode prejudicar a experiência do usuário.
• Meta title e meta description: Otimize o título e a descrição das suas páginas (meta title e meta description) com palavras-chave relevantes. Esses elementos aparecem nos resultados de busca e influenciam o clique dos usuários finais.

O segundo conselho! O Google Ads é uma plataforma para anunciar seus produtos ou serviços na rede de pesquisas de links patrocinados do Google, e o copywriting desempenha um papel fundamental na criação de anúncios convidativos ao clique.

A seguir, vejamos como aplicar o Google Ads no copywriting para melhorar o desempenho dos seus anúncios:

Entenda a intenção de pesquisa: Antes de criar os seus anúncios no Google Ads, compreenda a intenção de pesquisa do usuário. O que eles estão procurando? Certifique-se de que seu texto esteja alinhado com essa intenção.

Por exemplo, se alguém pesquisa “melhor ERP 2024”, seus anúncios devem oferecer informações relevantes sobre sistemas de gestão empresarial.

Seja específico: Inclua detalhes coerentes nos seus anúncios, como promoções, preços, localização e outros fatores relevantes. Isso tornará seus anúncios mais impactantes aos olhos dos consumidores finais que você pretende alcançar.

Índice de qualidade: O monitoramento do custo por clique (CPC) é uma ação indispensável em sua campanha de aquisição de tráfego pago no Google Ads. Além disso, acompanhar esse KPI, permite fazer importantes ajustes que melhoram o desempenho da visibilidade de seus produtos ou serviços no Google.

Você não acha que chegou a hora de levarmos a sua empresa ao nível superior?