Como fazer inbound marketing para atrair novos clientes qualificados e alavancar vendas na classificação do posicionamento de resultados da rede de pesquisas do Google Brasil e nas plataformas de mídias sociais (Facebook e Instagram) é um artigo estratégicamente planejado para você entender a importância da aplicação de técnicas personalizadas do inbound marketing em sites corporativos e também, nas landing pages de vendas de lojas virtuais e-commerce.

Mas, antes de falarmos sobre como fazer inbound marketing para conquistar clientes, vamos explicar em detalhes, o que realmente significa inbound marketing.

O que é inbound marketing na prática?

Inbound marketing é uma estratégia de marketing digital que se concentra em atrair e conquistar clientes qualificados, por meio da criação e compartilhamento de conteúdo útil e utilizável.

Em vez de abordar diretamente os consumidores com anúncios intrusivos, o inbound marketing busca criar conexões significativas ao fornecer valiosas informações que atendam às expectativas e os variados interesses de um determinado público-alvo, segmentado durante o procedimento do seu planejamento de comunicação e marketing.

Essa abordagem envolve a criação de conteúdo educativo, como blogs, vídeos, e-books, webinars, entre outros, com o objetivo de atrair potenciais clientes de forma orgânica. Além disso, o inbound marketing utiliza técnicas de SEO (otimização para mecanismos de busca) para garantir que esse conteúdo seja facilmente encontrado pelos usuários na internet brasileira.

Por meio do inbound marketing, as empresas buscam estabelecer relacionamentos sustentáveis e duráveis com os consumidores, nutrindo-os com informações que agregam valor em cada etapa do processo de compra (buyer journey).

Isso cria confiança e autoridade no mercado, tornando mais provável que os clientes escolham a empresa quando estiverem prontos para fazer uma compra de algum produto ou contratar algum tipo de serviço.

Para que serve o inbound marketing?

O inbound marketing serve para atrair clientes com dinheiro e conquistar novos leads de uma maneira contrária ao outbound marketing, oferecendo conteúdos redigidos para seduzir consumidores específicos, que suprem a carência do público-alvo.

Em outras palavras, o inbound marketing faz com que o cliente venha até o site da sua empresa e conheça o que você está vendendo na internet.

A aproximação do inbound marketing tem como finalidade, a geração de novos leads qualificados, o fortalecimento da identididade visual da marca do seu empreendimento, a construção de relacionamentos a londo prazo com os consumidores finais, reforçar a reputação digital do seu negócio e é claro, a expansão de suas vendas.

O inbound marketing também serve como uma estratégia eficiente de atração de tráfego orgânico, a nutrição de leads ao longo do tempo e convertê-los em clientes fidelizados, contribuindo ao crescimento da performance das empresas na internet.

Quais são as vantagens do inbound marketing?

O inbound marketing é revestido por um vasto conjunto de benefícios e vantagens, intencionadas em influenciar positivamente o planejamento de marketing digital de qualquer modelo de negócios online e off-line.

Vejamos algumas vantagens que o inbound marketing oferece às empresas:

Atração de tráfego qualificado: O inbound marketing ajuda a atrair visitantes interessados no conteúdo oferecido pela uma empresa, aumentando as chances de conversão em leads e clientes.

Fortalecimento da marca: Ao fornecer conteúdo pertinente, as empresas constroem autoridade e credibilidade em seu setor, fortalecendo a percepção da marca perante o público.

Geração de leads qualificados: Por meio de estratégias como a criação de conteúdo educativo e a oferta de materiais exclusivos, o inbound marketing contribui para a geração de leads mais qualificados e propensos à conversão.

Excelente custo benefício: Comparado a estratégias tradicionais de marketing digital, o inbound marketing tende a ser mais econômico e eficaz, gerando um retorno sobre o investimento (ROI) mais rentável.

Relacionamento com clientes: O inbound marketing foca em estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes, oferecendo suporte e informações úteis em todas as etapas da jornada do consumidor.

Mensuração e otimização: Por meio de ferramentas de análise de dados e métricas, é possível acompanhar o desempenho das campanhas de inbound marketing em tempo real, permitindo ajustes e otimizações constantes.

Segmentação e personalização: O inbound marketing permite segmentar o público-alvo com maior precisão, entregando conteúdo personalizado que atenda às necessidades específicas de cada cliente.

4 fases do processo de vendas do inbound marketing

A primeira fase é a identificação de clientes entre os leads de inbound marketing gerados pelo marketing digital. Isso consiste em verificar se os leads correspondem aos critérios definidos, durante o procedimento de segmentação do público-alvo.

A segunda fase é a conexão entre você e o cliente. Chegou a hora de fazer o primeiro contato personalizado com seu cliente, através de mensagens específicas, ligações telefônicas e assim por diante.

Se liga! Os prospects detestam mensagens genéricas (padrão)!

Sendo assim, a melhor dica é customizar o conteúdo que você irá enviar ao seu cliente.

Quer saber mais? Então, vamos nessa!

A melhor maneira de vender um produto ou serviço é criar a necessidade no seu futuro cliente, fazendo com que ele realmente acredite que precisa de comprar os seus produtos ou contratar seus serviços.

A terceira fase é a exploração! Você ganhou a confiança do seu prospect? Meus parabéns!

Nesse caso, você se encontra em uma posição confortável para determinar o O.A.N.T:

• Orçamento
• Autoridade
• Necessidade
• Tempo

A conversa de exploração permite abordar as reais carências do seu cliente e associá-las aos objetivos previamente definidos para personalizar uma proposta comercial irresistível.

A ideia é fazer com que o prospect compreenda como sua solução pode resolver seus problemas e permitir que ele atinja suas metas.

A quarta fase consiste em ser o bom conselheiro (convencimento), onde é indispensável colocar em evidência (valorização) os elementos que justificam a eficiência das suas soluções, aconselhando seus prospects a tomarem a boa decisão de compra.

A metodologia do inbound marketing é simplesmente oferecer algo de forma gratuita, sem insistência.

Como funciona a metodologia do inbound marketing para atrair clientes?

As perguntas que coloquei logo abaixo, vão te ajudar a entender melhor a metodologia do inbound para você encontrar o cliente ideal:

• O que você deseja alcançar na internet?
• Quais são seus objetivos em termos de vendas?
• Qual público-alvo você gostaria de conquistar?
• Já pensou em alguma estratégia para multiplicar seu tráfego de visitantes?
• Quais técnicas de otimização de sites você implementou?
• Como você faria para transformar visitantes em leads qualificados?

A construção de uma estratégia de inbound marketing requer muito trabalho e bastante tempo disponível para obter resultados positivos e transformar seu site corporativo ou sua loja virtual em uma verdadeira máquina de fazer dinheiro.

Como usar o inbound marketing nas redes sociais?

O uso do inbound marketing nas plataformas de redes sociais pode ser muito eficaz para atrair, engajar e converter seguidores em clientes potenciais. Sendo asism, aqui vão algumas dicas sobre como utilizar o inbound marketing nas principais redes sociais (Facebook e Instagram:

Conheça o seu público-alvo: Antes de tudo, é essencial compreender quem é o seu público-alvo, quais são seus interesses, necessidades e desafios. Isso ajudará a criar conteúdo relevante e direcionado.

Produza conteúdo de valor: Crie posts, vídeos, infográficos e outros tipos de conteúdo que sejam informativos, educativos e envolventes para o seu público. Ofereça soluções para os problemas que eles enfrentam.

Promova a interação: Incentive a participação dos seguidores por meio de perguntas, enquetes, desafios, etc. Responda aos comentários e mensagens de forma rápida e personalizada.

Utilize calls-to-action (CTAs): Inclua chamadas para ação em suas postagens para direcionar os seguidores para o próximo passo no funil de vendas, como baixar um e-book, se inscrever em um webinar e assim por diante.

Ofereça conteúdos exclusivos: Utilize as redes sociais para divulgar materiais ricos e exclusivos, como whitepapers, guias, estudos de caso, que ajudem a capturar leads qualificados.

Utilize anúncios segmentados: Aproveite as opções de segmentação oferecidas pelas plataformas de anúncios das redes sociais para direcionar suas campanhas para o público certo.

Mensure os resultados: Acompanhe as métricas relevantes (engajamento, cliques, conversões) para avaliar o desempenho das suas campanhas e fazer ajustes conforme necessário.

Ao integrar estratégias de inbound marketing nas redes sociais, as empresas podem forjar relacionamentos mais significativos com seus seguidores, otimizar a visibilidade da marca e impulsionar as conversões de forma mais inteligente.

Funil de vendas do inbound marketing

O funil de vendas no inbound marketing é uma representação do processo pelo qual um lead passa, desde o momento em que ele tem o primeiro contato com a sua empresa até se tornar um cliente adquirido.

Conheça agora, as 3 etapas do funil de vendas do inbound marketing para você atrair novos clientes e aumentar suas vendas na internet:

Topo do Funil (Top of the Funnel):

• Nesta fase, o foco está em atrair visitantes e direcioná-los até o seu site ou redes sociais da empresa por meio de conteúdo de valor e informativo.
• O objetivo é gerar reconhecimento da marca, educar o público-alvo sobre seus problemas e despertar o interesse em soluções.
• As estratégias comuns incluem blogs, vídeos, posts em redes sociais, SEO e anúncios para atrair tráfego qualificado.

Meio do Funil (Middle of the Funnel):

• No meio do funil, os visitantes que demonstraram interesse avançam para se tornarem leads ao fornecerem informações de contato em troca de conteúdo mais aprofundado e personalizado.
• O objetivo é nutrir esses leads com informações relevantes e direcionadas para ajudá-los a considerar as soluções oferecidas pela empresa.
• Estratégias como e-mails segmentados, webinars, estudos de caso e avaliações são comuns nessa etapa.

Fundo do Funil (Bottom of the Funnel):

• No fundo do funil, os leads estão próximos da decisão de compra e precisam de incentivos finais para se tornarem clientes.
• O objetivo é converter esses leads em clientes por meio de ofertas personalizadas, demonstrações de produtos, depoimentos de clientes e garantias.
• Estratégias como e-mails com ofertas especiais, consultas personalizadas e retargeting são utilizadas para impulsionar a conversão.

O funil de vendas no inbound marketing é essencial para orientar as estratégias de marketing e vendas das empresas, garantindo que os leads sejam nutridos adequadamente em cada etapa do processo até se tornarem clientes satisfeitos.

É importante acompanhar as métricas (KPI – Key Performance Indicators) ao longo do funil para identificar os pontos de melhoria e otimizar a jornada do cliente (buyer journey).

Conclusão

O inbound marketing oferece uma relação mais humanizada, focada no cliente e baseada em permissão para atrair novos clientes de forma mais autêntica e original. Ao adotar essa metodologia, as empresas podem não apenas aumentar suas vendas, mas também fortalecer a reputação da marca e construir uma base sólida de clientes leais e engajados.

Considere o inbound marketing como um método rentável, que permite desenvolver uma excelente reputação digital da marca do seu empreendimento, transformado seus negócios em uma verdadeira referência no mercado.