Vamos começar pelo início! O primeiro objetivo de fazer uma proposta comercial irrecusável e ao mesmo tempo irresistível, é vender um determinado tipo de produto ou algum serviço específico que a sua empresa fornece, seja em lojas físicas ou online.

No caso do segundo objetivo de montar uma proposta comercial atrativa, é convencer um lead, que o produto ou serviço da sua empresa é a melhor alternativa para ele e a partir desse momento, você entra dentro de uma processo de persuasão, com a finalidade de transformá-lo em um cliente qualificado.

Em outras palavras, esse tipo de documento é como se fosse um convite formal, que visa criar uma colaboração de parceria de negócios, onde você apresenta as devidas soluções estratégicas de forma clara, concisa e convincente.

Entretanto, indo além do alcance de metas comerciais e da oportunidade de gerar e fechar bons negócios no atual mercado, uma proposta comercial bem elaborada também precisa incluir os seguintes pontos:

O primeiro ponto está relacionado ao valor. Ou seja, é necessário mostrar ao cliente como a sua solução irá resolver um problema específico ou atender a uma necessidade dele.

O segundo ponto para você montar uma proposta comercial irrecusável dentro do seu nicho de negócios, é transmitir credibilidade e segurança, mostrando que sua empresa é a melhor alternativa para eese grupo de público-alvo.

O terceiro ponto, é se destacar de seus atuais concorrentes, colocando todos os pontos fortes da sua oferta e em paralelo, informar como ela se diferencia das outras opções disponíveis no mercado.

O quarto ponto está associado em estabelecer um primeiro contato com o cliente e iniciar um relacionamento duradouro e sustentável.

Em relação ao quinto ponto, trata-se de agilizar o processo de vendas. Isso quer dizer, que você precisa fornecer todas as informações necessárias para que o cliente tome uma decisão de compra de forma rápida e eficiente.

Agora, vale a pena lembrar, que durante o processo de criação de uma proposta comercial irrecusável, evite incluir aqueles jargões técnicos. Ou seja, use uma linguagem bem simples e direta.

A ideia é falar a mesma linguagem que o seu cliente. Isso aumenta suas chances de jogá-lo mais rápido no funil de vendas e você maximiza o seu pontencial de venda de serviços ou produtos.

No que consiste a parte de personalização, tente adaptar a sua proposta comercial para cada tipo de demanda. Dessa forma, você mostra que realmente entende do assunto e que vai superar as expectativas dos seus clientes.

Ainda dentro desse contexto, quanto mais você usar uma linguagem persuasiva e apresentar as vantagens que os serviços da sua empresa tem a oferecer, os clientes se sentirão mais confiantes e com certeza, vão fechar negócio com você.

Afinal de contas, como estruturar uma proposta comercial do jeito certo e transformá-la em uma isca digital irrecusável?

Entenda o seguinte! A estrutura física de uma proposta comercial é como a espinha dorsal de um documento. Isso significa, que ela define a ordem e a lógica da apresentação, garantindo que o leitor compreenda facilmente as informações e seja persuadido a tomar uma decisão positiva.

Vamos aos fatos! Não podemos afirmar, que uma proposta comercial irrecusável tenha uma estrutura ideal, mas podemos dizer que todas as informações desse documento devem estar muito bem organizadas, vejamos alguns exemplos básicos:

O primeiro exemplo é a capa da sua proposta comercial. Sim, o design da capa precisa ser ser atrativo e profissional, visando chamar a atenção do cliente no primeiro olhar. Sendo assim, pense incluir as seguintes informações:

• O nome da sua empresa, incluindo a logo.
• O nome do cliente
• O título da proposta
• A data de quando você enviar a proposta comercial ao cliente
• Apresente um resumo dos principais tópicos abordados na proposta, facilitando a navegação do leitor.

O segundo exemplo (introdução), é aproveitar o momento para incluir a sua experiência e expertise no mercado e explicar brevemente o objetivo da proposta e como ela se encaixa nas necessidades do cliente.

O terceiro exemplo está ligado a apresentação da solução, através das informações que você decidiu colocar na sua proposta comercial. Ou seja, descreva em detalhes o seu produto ou serviço, destacando os benefícios e vantagens que ele oferece ao cliente.

Além do mais, é aconselhável definir na proposta comercial todas as etapas do processo de implementação dos serviços que a sua empresa oferece. Desse jeito, o cliente vai entender melhor o passo-a-passo dos serviços e acompanhar a evolução do trabalho.

No caso do quarto exemplo, não esqueça de incluir os valores para cada tipo de serviço, os métodos de pagamentos, condições de garantia, prazos de entrega e assim por diante.

O quinto exemplo é a fase final, onde é indispensável colocar uma chamada para ação de forma persuasiva. Isso incentiva o cliente a entrar em contato para tirar dúvidas e depois, fechar negócio com você.

Agora, para você reforçar a relevância da sua proposta comercial e fazer com ela fique irrecusável, é importante conhecer as características do perfil do seu cliente ideal, através das seguintes perguntas:

• Como esse cliente chegou até você?
• Quais foram os meios de comunicação que ele usou para encontrar a sua empresa?
• Em qual tipo de serviço ele está interessado?
• Quais são as motivações de compra dele?
• Quais são suas necessidades e seus objetivos?

Moral da história, ao responder essas perguntas você personaliza a sua proposta e demonstra como sua solução irá resoolver os problemas do cliente.

Lembre-se: Uma proposta irrecusável não significa que o cliente não terá nenhuma objeção. Isso quer dizer, que você precisa estar preparado para negociar e apresentar soluções personalizadas e esclarecer as dúvidas do cliente.

Não se esqueça, que a negociação é uma oportunidade de construir um relacionamento sustentável e fortalecer a confiança.

Conclusão

Como você pôde observar, saber como fazer ou montar uma proposta comercial irrecusável é sem dúvidas, um pilar indispensável em qualquer estratégia de captação de clientes qualificados.

Mas afinal, quais são as vantagens de investir tempo e esforço na criação de uma proposta comercial irrecusável?

A primeira vantagem é a possibilidade de aumentar o seu faturamento. Ou seja, ao apresentar de forma clara e concisa os benefícios do seu produto ou serviço, você demonstra o valor real que o cliente irá obter.

A segunda vantagem está vinculada a customização. Em termos simples, uma proposta comercial personalizada demonstra que você conhece as necessidades do cliente, aumentando a percepção de valor.

A terceira vantagem, é que ao utilizar dados, estudos de caso e depoimentos de clientes, você constrói uma imagem de confiança e credibilidade.

A quarta vantagem, é que uma proposta bem estruturada fornece todas as informações necessárias para que o cliente tome uma decisão de compra, reduzindo a necessidade de reuniões adicionais.

A quinta vantagem é a clareza. Isso significa, que ao apresentar as informações de forma clara e concisa, você facilita a compreensão do cliente e agiliza o processo de decisão.

Ainda dentro desse tópico, uma proposta irrecusável bem elaborada permite que você destaque os pontos fortes do seu produto ou serviço, diferenciando-se da concorrência.

Além disso, ao posicionar sua empresa como a melhor opção para o cliente, você aumenta as chances de fechar negócio e fidelizar o cliente.

A sexta vantagem é o atendimento exclusivo e a melhoria da experiência do cliente. Isso quer dizer, que uma proposta comercial personalizada demonstra que você se importa com as necessidades do cliente, proporcionando uma experiência mais positiva.

A sétima vantagem, é que você também pode incluir suas referências. Ou seja, clientes satisfeitos com uma proposta bem elaborada tendem a indicar sua empresa para outras pessoas.

Havendo dúvidas sobre como fazer uma proposta comercial irrecusável para seu nicho de negócios, entre em contato com a gente pelo WhatsApp e vamos conversar sobre o seu projeto.